Бизнес-Инвест Консалтинг Голосов: 1 Адрес блога: http://biconsalting.ru/ Добавлен: 2013-03-21 23:21:27

Возможности ценообразования после слияния

Возможности ценообразования после слияния существуют на каждом из трех уровней, как показано на рис. 8-2. Иногда новый рынок компании и Гс конкурентное положение могут оправдать повышение цен для всех ее потребителей. Могут также появиться возможности разумной консолидации или составления комплекта из совпадающих продуктов или услуг. В других случаях на ценовые возможности на уровне сделки может указывать слишком сложный или слабо управляемый подход к скидкам. В результате слияний отрасли могут быть перестроены. Два игрока второго уровня сольются и станут отраслевым лидером. Вновь образованная компания может значительно увеличить, сократить или перераспределить предложение продуктов на рынке. Она может вынудить отрасль вступить в разрушительную ценовую войну или сфокусировать конкурентные усилия на преимуществах продуктов. Компания, которая осознает этот потенциал, может независимо и в одностороннем порядке предпринять действия по улучшению ценовой этики как в своих собственных интересах, так и в интересах отрасли в целом Совершенствование скидок на уровне клиента Устранение различий в ценообразовании на уровне клиента, сокращение числа клиентов приносящих низкую прибыль или установление для них новых образовавшаяся компания часто может повлиять на ценовую этику своими решениями, например, осуществив четкий выбор: что важнее — доля рынка или прибыль. Чтобы добиться этих целей, у новой компании, скорее всего, больше возможностей, поскольку она крупнее своих предшественников. И наконец, отраслевая этика находится под влиянием восприятия конкурентов, которые также переоценивают намерения и способности новой компании. Пример из области фасованных потребительских товаров показывает, как это может получиться.