Бизнес-Инвест Консалтинг Голосов: 1 Адрес блога: http://biconsalting.ru/ Добавлен: 2013-03-21 23:21:27

Рекомендательное письмо

В любом случае, независимо оттого, просили вы дать вам рекомендательное письмо или нет, обязательно получите хотя бы устное разрешение воспользоваться им. Например, у вас есть благодарственное письмо, о котором вы не просили, но клиент прислал его вам, и вы хотите использовать его как рекомендацию, чтобы следующие ваши заказчики отнеслись к вам с большим доверием. В этом случае вам надо просто сказать этому клиенту: «Господин Смит, с вашей стороны было очень любезно написать отзыв о моей работе моему начальству и прислать мне копию. Меня ваша благодарность очень тронула. Вы не возражаете, если я приложу копию этого письма при рассылке материалов возможным заказчикам? Я могу его скопировать целиком или, если хотите, уберу из него некоторые детали, по которым вас могут узнать».

Скорее всего, тот охотно согласится, но даже если вас ждет резкий отказ, вы все равно должны вежливо поблагодарить его за письмо, чтобы у пего осталось хорошее мнение о вас. Со временем вы опять получите от очередного клиента благодарственный отзыв, который вам будет разрешено показывать кому угодно.

Когда вы сами пишете хороший отзыв о чьей-то работе, но не желаете, чтобы его обнародовали, надо в верхней части листа сделать приписку: «Часті юе письмо, не для распространения».

Если вы намерены специально обзавестись таким рекомендательным письмом, которым можно было бы широко пользоваться, то прямо обратитесь к кому-нибудь из бывших или нынешних ваших клиентов, например: «Господин Марч, я сейчас обращаюсь к некоторым из моих клиентов с просьбой написать несколько слов о наших деловых отношениях. Эти отзывы я собираюсь вкладывать в пакет с материалами о своей деятельности, из которых я делаю подборку, чтобы рассылать потенциальным заказчикам. Могу ли я на вас рассчитывать? »