Бизнес-Инвест Консалтинг Голосов: 1 Адрес блога: http://biconsalting.ru/ Добавлен: 2013-03-21 23:21:27

Заинтересованная сторона

Кто именно должен сделать «следующий шаг», зависит оттого, кто был инициатором контакта. Если кто-то вступаете вами в контакт впервые, а вы не просили его об этом, и если ему вы нужны больше, чем он вам, то с точки зрения этикета будет правильно, если именно инициатор, заинтересованная сторона приложит усилия, чтобы этот контакт состоялся и это привело к практическому результату.

Важно правильно определить возможный интервал между шагами. Ошибки здесь могут дорого обойтись. Я знаю, во всяком случае, об одной такой ошибке, которая стоила триста тысяч долларов. Сотруді іик солиді юго і іьюйоркского литературного агентства получил для своего клиента-писателя предложение от известного продюсера написать сценарий нового фильма. Посоветовавшись с писателем и предварительно обговорив условия с продюсером, агент решил выждать какое-то время, чтобы, как он говорит, «не показать продюсеру, что мы уж слишком заинтересованы принять его предложение». Через десять дней агент сообщил, что писатель принимает предложение. Однако к тому времени продюсер уже купил другой сценарий, и контракт на триста тысяч долларов, как говорится, ушел у агента из-под носа только потому, что он недостаточно оперативно прореагировал на деловое предложение. Агент не просто упустил сделку, по потерял и клиента, который после этого случая стал прибегать к услугам других посредников.