Маркетинг и менеджмент

Во всяком случае, я убедился на примере многих бизнесов, что откаты их губят редко. Вот для примера: одна буржуйская фирма решила открыть представительство в Москве. Местный предприниматель предложил следующую схему: вы получаете прибыль в размере 20%, но не е**те меня проверками. Слово своё держал. Европейцы получали прибыль, парень — спокойно выводил себе оставшиеся бабки. Однако в какой-то момент пакт о ненападении был нарушен. Смотрящий из Европы не выдержал: столько воруют! Да и бизнес уже поставлен, давайте лучше возьмём кого-нибудь честного на это место. Денег больше заработаем.

Смотрящий капал на мозги акционерам в течение года. Каждую неделю высылал им подробный отчёт — сколько денег потеряно на воровстве. И это занудство победило логику владельцев, которая вообще-то умещается в коротком лозунге: работает — не лезь! Полезли. Выгнали наглого коррупционера. И взяли честного идиота. Я с ним имел удовольствие пообщаться и могу подтвердить — кретин редкостный. Зато честный. Взяток действительно не брал. И не давал. Результат следования этим вредительским принципам был закономерен. Отсутствие прибыли, снижение количества клиентов, проектов и в принципе подразделение спешило к своему разорению. Тут уж акционеры взвыли сами. Даже смотрящий не потребовался. Когда в P&L минус, переводчик не нужен.

Третья команда управляющих была сформирована из людей с опытом работы в крупных конторах. Урок они выучили хорошо: надевай ночнушку, не надевай — всё равно в**бут. В смысле - воруй-не воруй... Поэтому деятельность развели активную. Запустили множество проектов. Проверяющим сунули взяток, чтобы те были счастливы и здоровы. Сами себя не обижали. Правда уровень их откатов рос по экспоненте. На чём и погорели.

Приехавший безопасник из Европы объяснял мне цель нашей работы: «Нам не нужно, чтобы вообще не воровали. Нам нужно, чтобы воровали умеренно. Полмиллиона-миллион со сделки — не больше». Честно говоря, его практицизм меня вдохновлял. Всё-таки разумный человек. Этой же позиции придерживаются и многие известные мне российские бизнесмены. Жаль, что об этом они не могут говорить при приёме на работу — манагеры охамеют. Зато об этом можем сказать мы, на Тёмной Стороне.

Но чтобы читатель не хамел при воровстве, мы хотим добавить вслед: воровать можно. Иногда даже нужно. Но вот не стоит тешить себя иллюзией, что если вы воруете, то на сворованные деньги сможете построить такой же успешный бизнес, только свой. Это ошибка. В основном на сворованные деньги бизнесы не строятся. Единичные случаи знаю, когда этот фокус удавался, да и то звезд с неба ребята, прямо скажем, не сорвали. В основном же, если какой-то коррупционер решил честно сворованные деньги инвестировать в свой собственный бизнес, то ждёт его на этом пути большое разочарование. И связано это ни хрена ни с кармой. Связано это с тем, что тому, кто научился воровать, крайне сложно заставить себя работать. Ведь воровать — эффективнее, чем работать.

И поэтому чаще всего у вороватых менеджеров, которые решили поиграть в инвесторов, деньги утекают обычно со сверхзвуковой скоростью. Смешно сказать, деньги разворовываются. Или тратятся неэффективно. Обычно и первое и второе.