Ильгиз Рамеев Голосов: 1 Адрес блога: http://rameev.ru Добавлен: 2013-05-27 13:49:06

Как сделать так, чтобы новички не увольнялись?

2013-10-24 04:52:35 (читать в оригинале)

Спрошу Вас, чем отличается успешный менеджер по продажам от неудачника? Вы отлично знаете ответ на этот вопрос: «Очевидно, что успешность менеджера по продажам определяется не столько знаниями и опытом, сколько его уверенностью в успехе деятельности». Доказательством данного факта служит пример того, как многие начинающие менеджеры по продажам, заключают сделки, которые иногда не под силу опытным продавцам. Вспоминается интересная […]

---

Как избавиться от конкурентов

2013-08-08 08:27:53 (читать в оригинале)

В продажах, наряду с прочими отрицательными факторами, затрудняющими увеличение объема продаж и прибыли, существует пожалуй один из главных- это наличие конкурентов.      Всем известный постулат- конкуренция совершенствует качество продукции и сервиса — это лишь одна сторона медали. Оборотной стороной наличия конкуренции является беспощадная война за клиентов, которая в конечном итоге приводит к снижению цен [...]

---

Как создать скрипт телефонного разговора?

2013-07-08 19:51:07 (читать в оригинале)

Сегодня по пунктам, пропишем пример создания скрипта телефонного разговора. Например: ваша компания продает системы управления работы с клиентами, всем известные CRM-системы. 1) Итак, начнем с определения целевой аудитории, вашего продукта.      Неэффективным является несистематизированный обзвон всех подряд- это как стрельба из пушки по воробьям. Ну и совершенно неверными и безрезультативными  будут ваши действия, если вы [...]

---

Что больше всего влияет на результат ваших продаж?

2013-06-30 20:55:06 (читать в оригинале)

Безусловно, самое весомое в вашей встрече/сделке — это выяснение потребности или по другому говоря исследование. Если вы неправильно провели обследование клиентских потребностей, вы не сможете ему предложить то, в чем он нуждается… А возможно и то, что вы предложив неверное решение  его проблем, нанесете серьезный финансовый ущерб его бизнесу. Например продажа неполноценной системы безопасности или [...]

---

Как вести крупные сделки-пример из личного опыта.

2013-06-19 19:53:56 (читать в оригинале)

Сегодня расскажу о своих первых шагах в крупных продажах в сфере B2B:      Каждый понедельник мы -менеджеры отдела продаж, собирались на планерку, где рассказывали текущую ситуацию по клиентам, достижения за неделю и планы на грядущую неделю. В действиях за прошедшую неделю были такие записи «Задача- встретиться с клиентом А. Цель- укрепление отношений и расширение площади [...]