Ильгиз Рамеев Голосов: 1 Адрес блога: http://rameev.ru Добавлен: 2013-05-27 13:49:06

Методика СПИН-способ достичь результата в крупных сделках

2013-06-09 20:04:36 (читать в оригинале)

     Как известно, крупные сделки-это такие сделки, которые требуют более чем одной встречи и возможно более чем с одним представителем компании-потенциального заказчика. Каждая встреча, как очередной этап развития сделки, должна приближать нас к встрече. Соответственно, важно правильно планировать каждую встречу и также важно правильно ставить цель встречи. Очень многие менеджеры, особенно начинающие, неправильно ставят [...]

---

Как научиться зарабатывать по крупному?

2013-06-01 20:06:26 (читать в оригинале)

     Крупные продажи отличаются от заурядных, прежде всего, размером сделки. Но размер сделки -понятие относительное… Давайте для начала дадим определение крупной сделки. Крупные продажи-это те продажи, которые требуют более одной встречи. Какие отличия есть еще?  Итак: 1) С возрастанием стоимости продажи растет необходимость делать предложение более рациональным. Например, покупателю серверного оборудования требуются серьезные практические основания для [...]

---

Секреты розничных продаж-эффективное приветствие покупателя

2013-05-22 21:51:48 (читать в оригинале)

    «Кто вмешивается в чужие дела, тот хватает за уши бешеную собаку» (ассирийская пословица)     Каждый продавец-консультант или менеджер по продажам торгового зала сталкивался с проблемой как начать разговор с вошедшим клиентом, как вовремя подойти и как правильно сказать первую фразу, чтобы не получить в ответ: «Спасибо, я сам…»     Чтобы эффективно вступить [...]

---

Скрипты телефонных продаж-продолжение

2013-05-14 15:53:31 (читать в оригинале)

Продолжим пополнять копилку знаний по телефонным переговорам. Привожу способы из своего опыта, позволяющие улучшить качество холодного телефонного звонка и как следствие достигнуть цели телефонного звонка. Вспомним, что целью нашего первого холодного звонка является назначение встречи. Не надо пытаться продавать по телефону. Способ №1: лучше если приветствие содержит имя собеседника, с которым вы разговариваете. Если не [...]

---

Как заработать больше на существующей клиентской базе?

2013-05-09 14:16:34 (читать в оригинале)

     Вы создали большой поток клиентов. За счет рекламы и правильных маркетинговых действий увеличили число потенциальных клиентов на входе. Можно ли успокоиться на этом? Конечно нет! Все средства и силы потраченные на привлечение клиентов будут выброшены на ветер, если у вас плохая система обработки входящего потока. По другому говоря, если вы плохо работаете с [...]