Ольга Ольговна Голосов: 1 Адрес блога: http://0lg.livejournal.com/ Добавлен: 2013-09-17 12:39:50 блограйдером Junona

Продавайте эффект!

Опять я вчера полдня объясняла заказчику – владельцу очередного онлайн магазина парфюмерии, что люди покупают не то, что он продает, а тот результат, который могут получить от продукта.

Экономичная упаковка памперсов поможет сохранить семейный бюджет, полезная книга или обучающий курс научат больше зарабатывать, интернет-магазин экономит время,  антивирус защищает компьютер, а духи создают образ или настроение.

Ну, скажите, как, наконец, объяснить этим горе-директорам по продажам, что потребителя не интересует, где был найден тот самый мамонт, из кости которого сделан амулет, ему важно показать, что, надев этот амулет, он  будет защищен от злых духов? Что никому не важно, насколько дорого стоят компоненты парфюма, и насколько редки растения, из которых их добывают! Покупая новые духи, женщина хочет стать неотразимой – вот именно это ей и надо рассказать!