Почему работает реклама? Скрытый эффект

Я с вами соглашусь и не соглашусь. Действительно, сложно представить себе ситуацию, в которой человек, просмотрев рекламный ролик, поднимется с дивана и сделает то, к чему призывала реклама. Возможно, если по телевизору прорекламируют лекарство от рака? Но это и не является целью рекламы.

Зачастую у нас нет прямых доказательств превосходства того или иного бренда. Вы, не обладая определенными знаниями, не можете определить, которая из двух зубных паст сохранит ваше дыхание свежим на более продолжительный срок. Зато угодливая реклама по нескольку раз в день сообщает нам, что это будет именно паста в тюбике цвета Х.
Возьмем как пример следующую ситуацию - вы работаете дома. Довольно долго никуда не выходите и не поддерживаете контакта с внешним миром. Единственные открытые окна - это окна на вашем рабочем столе. Но каждое утро, выходя на лестничную площадку вынести мусор, вы встречаете соседа. Он каждый день одет в майку и шорты и каждый раз с энтузиазмом в голосе говорит, насколько удачное лето выдалось в этом году, и  что погода просто по-Сочински жаркая.

Наконец, проект закончен, и вы собираетесь размять конечности и прогуляться по городу. Что вы оденете? Скорее всего вы, учитывая, что других источников информации у вас все еще нет, вспомните соседа и последуете его примеру - натянете шлепки, шорты, выскочите на улицу навстречу ... неизвестно чему. Если ваш сосед - порядочный человек, то вас встретит яркое солнце, если нет - хмурое небо. Если он совсем непорядочный и собирается в скором времени переезжать в другой подъезд - вы вполне можете выскочить в шортах и сланцах в сугроб.