Привлечь клиента за 30 секунд, часть 4, обозначение проблемы

Не советую быть похожим на одного из западных провидцев-мессий, которые знают ответы на все вопросы, все это выглядит примерно так


Один из вариантов перевести разговор в нужное вам русло, не вызывая при этом опасения что вы "один из этих, в красных майках" - это преподнести проблему вашего собеседника как более глобальную проблему, затрагивающую или способную затронуть большинство представителей его индустрии. Придание конкретной проблеме вашего собеседника более глобального характера подстегнет его к более скорому нахождению ее решения. Ведь другие, оказывается, тоже не спят!

Одно важное замечание - всегда держите в голове цепочку - "у моего собеседника есть проблема, у меня есть решение для этой проблемы". Если эта цепочка истинна, и вы действительно изучили своего собеседника и слюираетесь предложить ему то, что ему действительно нужно - ваша задача не просто решаема, ваша задача упрощается на несколько порядков! Просто поставьте себя на место вашего собеседника -

"в ежедневнике 116 записей, 115 из которых необходимо решить как можно скорее. Неожиданно в лифте появляется незнакомец, предлагающий решить одну из этих проблем. Его, как минимум, стоит выслушать."

Держите это в голове при любых обстоятельствах. В данной ситуации вы - ожидаемый гость. Поэтому - действуйте.