Инфобизнес - возьми и сделай! - Голосов: 1 Адрес блога: http://infobusiness2.ru Добавлен: 2008-02-29 17:10:49 блограйдером jolly_m

Критерии успешных переговоров -1

Я выделяю для себя три пункта, по которым можно оценить, насколько успешно я провел те или иные переговоры:

Первый критерий – результат. Он может быть разной степени качества.

А. Обычный, стандартный результат, который просто вас устраивает, а что там происходит с оппонентом, не так уж и важно - как-нибудь сам разберется со своими целями и проблемами. На мой взгляд, это результат самого низкого уровня.

Б. Совместный результат: удовлетворен и я, и мой оппонент. Мы оба получили все, что хотели.

В. Супервыигрыш для обоих, когда начинается синергия и получается что-то, чего вы сами не ожидали.

Г. Супервыигрыш для обоих плюс, скажем так, улучшение кармы в мире в целом. Так бывает, когда вы о чем-то договорились, и вам удалось помочь еще и третьему лицу. Это самый перспективный вариант, к которому я готовлюсь обычно еще до проведения переговоров.

читать дальше