Инфобизнес - возьми и сделай! - Голосов: 1 Адрес блога: http://infobusiness2.ru Добавлен: 2008-02-29 17:10:49 блограйдером jolly_m

Критерии успешных переговоров -3

Третий критерий – отношения. Я считаю это важным пунктом, если вы пришли на рынок не на один день или неделю, а надолго. Если вы работаете «на длинное плечо», то, разумеется, крайне важны плодотворные и крепкие отношения, которые вы будете строить со своими партнерами и оппонентами. Есть много людей даже в среде топ-менеджмента, для которых главная цель – получить результат. И им не важно, что они очень сильно «прогнут» своего коллегу, навязав ему невыгодные условия. По моему опыту, компании, управляемые такими людьми, долго не существуют. У них меняется состав управленцев, либо они получают не очень хорошую репутацию, и потенциальные партнеры начинают их сторониться.

Таким образом, перед нами «три кита» успешных переговоров:
1. Результат.
2. Скорость.
3. Отношения.

________________________________________

Георгий Ефимов
Сложные переговоры http://peregovori.org