Инфобизнес - возьми и сделай! - Голосов: 1 Адрес блога: http://infobusiness2.ru Добавлен: 2008-02-29 17:10:49 блограйдером jolly_m

Завершение переговоров

Когда переговоры завершены, и вы собираетесь прощаться, у вас обязательно должны быть зафиксированы определенные договоренности, достигнутые в ходе встречи. При этом каждый пункт беседы, о котором вы договорились, должен быть подтвержден другой стороной.

Когда-то давно я проводил встречу, продавая тренинг. Мы общались, обсуждали разные варианты сотрудничества, разговаривали, а потом распрощались. Я вернулся домой и попытался вспомнить, о чем же мы договорились и к чему пришли. И я понял, что у меня в голове не осталось четкой концепции, идеи, каким образом будет строиться наше дальнейшее взаимодействие.

Чтобы такого не происходило, говорите в завершение встречи: «Итак, подведем итоги. Мы договорились с вами о следующем... Вы с этим согласны?»

читать дальше