Инфобизнес - возьми и сделай! - Голосов: 1 Адрес блога: http://infobusiness2.ru Добавлен: 2008-02-29 17:10:49 блограйдером jolly_m

Манипуляции с привлечением третьих лиц

Бывает, что в переговорах участвуют несколько человек. Нередко используется классическая схема, которую мы часто встречаем в американских боевиках, - «плохой полицейский и хороший полицейский».

Что происходит?

Вы начинаете ненавидеть «плохого парня», а к «хорошему» относиться как к союзнику. На самом деле, его лояльность обманчива.

Существует много вариантов переговоров, когда один человек ведет себя жестко, а другой мягко. Мягкой может быть секретарша, которая скажет: «Шеф немного не в духе, вы простите, пожалуйста». Просто надо видеть, что разыгрывается «игра в копа» и переждать. А можно сказать: «Знаете, я недавно боевичок видел, и там так же себя вели», - и улыбнуться. Манипуляция легко разрушится.

________________________________________

Георгий Ефимов
Сложные переговоры
http://peregovori.org