Инфобизнес - возьми и сделай! - Голосов: 1 Адрес блога: http://infobusiness2.ru Добавлен: 2008-02-29 17:10:49 блограйдером jolly_m

А у конкурентов дешевле

Также бывает, что вам говорят: «Все хорошо, но у ваших конкурентов эта услуга стоит дешевле. Что вы можете мне предложить?»

Поймите: если с вами уже ведут переговоры, познакомились с вашей программой, значит, явно хотят именно ваш продукт. Он подходит им по каким-то критериям. Если бы у конкурентов было заметно дешевле, то сейчас переговоры велись бы не с вами, а с ними. Если же разговаривают с вами, значит, по какой-то причине именно вы устраиваете клиента.

Если при этом вам говорят, что у конкурента дешевле, это может значить одну из нескольких вещей:

- Да, дешевле, но не совсем то, что нужно клиенту
- Да, дешевле, но закончились на складе
- Да, дешевле, но мы с ними так разругались, что они нам теперь никогда не продадут.

________________________________________

Георгий Ефимов
Сложные переговоры
http://peregovori.org