Инфобизнес - возьми и сделай! - Голосов: 1 Адрес блога: http://infobusiness2.ru Добавлен: 2008-02-29 17:10:49 блограйдером jolly_m

Создание «Эффекта контраста»

Еще один полезный ценовой ход – это подчеркивание того варианта, который Вы хотите продать, заведомо невыгодным вариантом. Этот метод используется как технология продаж в США, где продажи возведены в категорию науки, и производятся специальные исследование, чтобы понять, как продавать еще больше.

Одним из таких исследований был эксперимент с ценами на путевки. Изначально протестировали два одинаковых по цене варианта: поездка в Париж – «всё включено», и поездка в Рим, - тоже «все включено». Соответственно, люди разбились примерно поровну, кто-то выбирал Рим, кто-то выбирал Париж. В этой ситуации выбор делался на основе предпочтений к самому городу.

читать дальше