Работа для студентов Голосов: 4 Адрес блога: http://www.extrajob.by Добавлен: 2008-06-11 10:47:11 блограйдером Gena84

Стратегия деловых переговоров

Переговоры – важная составляющая жизни деловых людей. И от успеха переговоров зависит очень многое. Но, также как и вы преследуете в переговорах свои определенные цели, так и ваш собеседник преследует свои. И цели эти, как правило, сильно различаются, ведь каждый ищет свою выгоду. Вот почему успех в переговорах сильно зависит от вашей подготовки и навыков эффективного общения. Сейчас мы с вами попробуем выработать стратегию проведения успешных деловых переговоров.

Прежде всего, еще до переговоров постарайтесь как можно больше узнать о будущем собеседнике. Дело в том, что изучение информации о человеке позволяет легче находить общий язык, выбирать аргументы и убеждать в своей правоте. Когда вы хорошо знаете цели и мотивы собеседника, для вас не составляет особого труда вести беседу в нужном русле и находить правильные слова. Причем изучение собеседника можно продолжать и на протяжении всех переговоров. И любая информация – это бесценный для вас помощник.

Во время проведения переговоров постарайтесь занять лидирующую позицию.

Далее