Realtime Communications Blog Голосов: 1 Адрес блога: http://www.kip.ru/realtime/ Добавлен: 2008-06-12 21:16:49 блограйдером ZaiSL

Гениальность против "боли"

2014-08-14 00:16:19 (читать в оригинале)

Вот интересно, что правильнее - следить за потребностями клиентов и отвечать на них своими продуктами или же предвосхищать потребности клиентов и предлагать такие продукты, которые отвечают на потребности клиентов, о которых те ещё вчера и не догадывались? Или, во всяком случае, не могли эти потребности артикулировать, если у них спросить... Разница в том, как вы потому будете продавать продукт и сколько усилий/ресурсов/денег вам придётся на это потратить. Допустим, вы придумали что-то прорывное-инновацинное, о чём клиенты вообще не догадывались. Вам придётся "пойти в поля" и продавать клиентам новую идею - "живите вот так". Ну, это удавалось единицам. Да, вспомните про Стива...