«На первый взгляд немец являет собой самый простой из устойчивых национальных образов. Согласно популярному в Европе анекдоту в раю немцы - механики, а в аду - полицейские. И то, и другое - благодаря своей четкости и принципиальности. Стереотипный немец всегда прекрасно организован, мечтает о порядке, выполняет законы, в идеале живет в ритме военного марша. Немцы за границей всегда узнаваемы: аккуратные светлые одежды, гортанный смех, уверенность в каждом движении, непременная кружка пива по вечерам. Более узнаваемы, пожалуй, только японцы, но и их легко спутать с южнокорейцами. К тому же немцев всегда выдает их речь, отрывистая, резкая, словно они общаются друг с другом приказами - даже не зная ни слова по-немецки, ее всегда отличишь от любой другой». (с сайта в сети Интернет).
Складывается впечатление, что написавший это слышал немецкую речь только в русских фильмах о второй мировой войне, а жизнь самих немцев изучал по классической литературе. Но не это главное. Главное в следующем. «Немецкое качество, немецкая пунктуальность, немецкое трудолюбие, немецкая педантичность, немецкая любовь к порядку... Все это сложившиеся во всем мире стереотипы о немцах, которые вряд ли кто разрушит!».
Попытаемся это сделать, приведя примеры из нашей адвокатской практики.
История первая. Наш клиент – солидная фирма из России заключила договор на производство, поставку и установку на территории России оборудования для холодильной установки с немецкой фирмой. Оборудование было предназначено для оснащения строящейся гостиницы в районе города Сочи. Знакомство с немецкой фирмой состоялось через сеть Интернет, были соблюдены все формальности, проведены переговоры, подписан договор. Срок окончания договора определён конкретной датой – 31.12.2010 года. Не вдаваясь в подробности, скажем, что на день истечения срока, установленного договором, немецкая сторона выполнила свои обязательства только на 15%, российская – на 95%. На все письма и требования российской стороны немцы требуют выплаты оставшихся 5%, при этом никаких действий по выполнению своих обязательств по договору не предпринимают. Надо сказать, что договор не предусматривает стопроцентной оплаты до начала производства, поставки и установки оборудования. Напротив, в договоре указано, что оговоренная сумма (а она не маленькая – 750 тысяч евро) поступает частями, а немецкая сторона выполняет свои условия в соответствии с поступлением денежных средств. Адвокатом была направлена ответчику претензия о прекращении договора и возвращении полученных денежных средств. Однако, ответа не последовало. Дождавшись окончания срока, установленного для получения ответа на претензию, адвокат подготовил и направил иск в суд, аргументировано обосновав требования своего доверителя. Надо сказать, что представители немецкой фирмы вели себя в суде весьма надменно, не желая признавать предъявленные требования. Однако, суд, заслушав обе стороны, принял аргументацию представителя истца и удовлетворил требования в полном объёме.
История вторая. Российская фирма решила взять кредит в Германии под строительство домов. Через Интернет нашли посредника-немца в Германии, позвонили по телефону. После проведённых переговоров заключили договор об оказании посреднических услуг. Срок исполнения условий договора, т.е. получение кредита, согласно договору был установлен 6 месяцев. За свои услуги посредник потребовал предоплату в размере 70 000 евро. Первое время посредник работал довольно «активно»: представлял отчёты о проведённых переговорах, о возникающих проблемах, о переходе банков на новую форму обслуживания и т.п.. Потом он исчез. Не объявился ни через месяц, ни через два. Руководители фирмы пытались самостоятельно разыскать обманщика, но к положительным результатам это не привело. И тогда они обратились за помощью в нашу адвокатскую канцелярию.
Установив адрес проживания посредника в Германии, адвокат направил ему письмо с требованием вернуть полученный от фирмы аванс, установив срок в две недели. Однако, реакции не последовало. Адвокат направил заявление в суд о взыскании долга с просьбой рассмотреть дело в упрощённом судопроизводстве, т.е. без заслушивания сторон напомнить должнику о его долге и имеющемся у него обязательстве этот долг вернуть. Суд удовлетворил требования адвоката и, рассмотрев дело в порядке упрощённого судопроизводства, вынес исполнительный лист о взыскании долга с должника. В настоящее время прокуратурой ведётся следствие по факту совершения посредником мошеннических действий.
Возможно, таких ситуаций могло и не возникнуть, если бы представители фирм своевременно, ещё на стадии подбора партнёра (посредника), поручили ведение дела адвокатской канцелярии (адвокату), ведущей свою деятельность на территории Германии и имеющей опыт работы в подобных вопросах.
Сейчас в центре «мировой карты» оказался город Сочи, где в 2014 году пройдёт зимняя Олимпиада. До этого времени в Краснодарском крае нужно построить несколько крупных спортивных объектов, 260 километров автодорог,105 километров железной дороги, 11 тоннелей, гостиницы и другие объекты инфраструктуры. Предприниматели многих стран уже подтвердили свою готовность стать участниками строительства спортивных и других объектов в Сочи и принять участие в тендерах на лучшее предложение по строительству. Уже около 20 представителей крупных промышленных компаний федеральной земли Тюрингия из Германии посетили объекты олимпийского строительства. Бизнесменов из Германии интересует возможность наладить сотрудничество в сфере поставок металлоконструкций, систем жизнеобеспечения и коммуникационного оборудования (официальная информация из российских газет).
Разумеется, отечественные предприниматели не остаются в стороне и принимают активное участие в подготовке к Олимпиаде. И каждый стремится принять участие в тендерах - конкурентной форме отбора предложений на поставку товаров, предоставление услуг или выполнение работ. И не просто принять участие, а выиграть тендер, получив хороший заказ. А получив заказ, российские предприниматели начинают искать хорошее оборудование, товар и т.п. и ищут зарубежных партнёров. Часто, не зная нюансов национального законодательства, предприниматели попадают в весьма незавидное положение, когда договор заключен, деньги уплачены, а продукция не поступает или работа не выполняется.
Чтобы обезопасить себя от подобной ситуации, рекомендуем после того, как Вы найдёте себе немецкого поставщика (партнёра по бизнесу), заключить договор прежде всего с адвокатской канцелярией, адвокатом в Германии, которые имеют опыт работы в данной области. Адвокат-профессионал соберёт для Вас информацию о ликвидности Вашего будущего партнёра, его платёжеспособности и т.п.; поможет правильно заключить договор, предусмотрев в нём все необходимые условия, а также санкции на случай его нарушения и неисполнения. Адвокат выступит в качестве Вашего представителя при ведении переговоров, обеспечат юридическое сопровождение, разъяснят Вам нюансы немецкого законодательства. Ну, а если всё же немецкий партнёр нарушит условия договора, адвокат поможет Вам оперативно разрешить проблему по месту нахождения ответчика.
Российский человек привык к риску. Ведь только в России часто говорят: «Кто не рискует, тот не пьёт шампанского!». Но правильнее будет сказать и по другому: «Кто рискует оправданно, тот пьёт шампанское, а тот, кто рискует не оправданно, за того пьют водку».
Все права защищены. При копировании и републикации статьи ссылка на первоисточник обязательна.
Йоханнес Энгельманн, адвокат
