Кто из вас после того, как проведет переговоры, потом садится и разбирает состоявшуюся беседу по пунктам, выявляя ошибки, а потом пишет, что нужно еще проработать в будущем?

Это нужно обязательно делать.

Многие не видят в этом смысла, а он довольно значителен, потому что именно эта обратная связь позволяет развиваться. Тот, кто провел 10 переговоров и сделал 10 исправлений в своей деятельности, гораздо быстрее продвинется по этой стезе, чем тот, кто думает: «Опять переговоры как-то прошли».

Итак, рекомендую вам использовать алгоритм ДуДеИ и, более того, распечатать его на листе бумаги и повесить куда-нибудь, чтобы он был перед глазами и вы могли перед каждыми переговорами напомнить себе о трех важных пунктах - «думай», «делай», «исправляй».

Чтобы этот алгоритм начал хорошо работать, также рекомендую вам просто помнить о нескольких вещах.

читать дальше

Итак, секретной техники я не обнаружил. Между тем, есть и хорошая новость - алгоритм эффективного обучения переговорам, который я назвал ДуДеИ.

Что же это такое?

Благодаря этому алгоритму вы сможете наиболее эффективно развиваться в переговорах. На самом деле, навыки переговоров можно прокачивать бесконечно и всегда есть куда расти. Но при этом важно понимать, в каком направлении нужно двигаться.

Вот шаги моего алгоритма:

1. Думай.
На этом этапе важно поставить цель переговоров. Многие зачастую идут на переговоры, не имея четких критериев и понимания, каких результатов они хотят добиться. У таких людей довольно смутные и неустойчивые представления о конечной точке общения, и в ходе переговоров с оппонентом они могут коренным образом поменяться.

2.Действуй.

читать дальше

Когда я спрашивал участников своих тренингов, чего они хотят добиться от участия, многие отвечали: «Хотим узнать какой-нибудь «секретный секрет», эксклюзивную технику, освоить финт ушами, запомнить последовательность действий, которые можно произвести - и переговоры начнут складываться так, как нам нужно».

За 10 лет я прочитал больше сотни книг по переговорам и посетил не один десяток тренингов. И не нашел такой «секретной» техники, хотя многие названия книжек обещали мне 100%-й успех в переговорах с любым человеком и даже не человеком.

читать дальше

Итак, мы поговорим о сложных переговорах - то есть таких переговорах, в процессе которых вас наверняка ждет какое-то затруднение. Кроме этого, мы разберем простые переговоры, их основу, «каркас», а также коснемся того, как работать с конкретными манипуляциями. Я обозначу для вас пару десятков манипуляций, которые чаще всего встречаются как в бизнес-среде, так и в личных, семейных отношениях, и мы разберем их достаточно подробно, чтобы вы поняли, как их применяют и что с ними делать.

Как вы думаете, насколько часто люди проводят переговоры? Возьмите для примера себя, свою жизнь - и скажите, с какой периодичностью вы делаете это? Кто-то отвечает: «Несколько раз в день», - а кто-то и вовсе: «Стараюсь избегать»… Так или иначе, переговоры в нашей жизни происходят довольно часто.

читать дальше

"Я знал Зураба Курцикидзе несколько лет, но он особенно сблизился со мной после назначения личным фотографом президента Грузии", - сообщает Геденидзе в своих показаниях. По его словам, вначале он поставлял Курцикидзе только фотоматериалы, а потом тот потребовал комментарии к фотографиям, позднее же - иную дополнительную информацию, которая выходила за рамки его профессиональных обязанностей.

"Я понял, что Курцикидзе связан со спецслужбами, так как знал, что фотографии отправляются в Москву", - рассказывает Геденидзе в показаниях признания. Он также сообщает, что пытался отказаться, но Курцикидзе начал его шантажировать. Потом он потребовал от фотографа открытия банковского счета, чтобы производить оплату через банк.

Аналогичные показания дала следствию и Натия Геденидзе. МВД также обнародовало аудиозаписи телефонных разговоров Курцикидзе и Абдаладзе и Геденидзе. В этих разговорах Курцикидзе просит фотографов открыть свои банковские счета.

Эти показания признания МВД обнародовало вместе с официальным заявлением, в котором говорится, что департаментом контрразведки министерства задержаны фотограф пресс-службы администрации президента Ираклий Геденидзе, его супруга Натия Геденидзе, представитель ЕРА в Грузии Зураб Курцикидзе и фотограф МИД Георгий Абдаладзе.

"Следствием установлено, что Зураб Курцикидзе был связан с сотрудниками Главного разведывательного управления министерства обороны Российской Федерации, в частности, с разыскиваемыми правоохранительными органами Грузии по обвинению в шпионаже А. Синицыным и С. Окроковым", - говорится в заявлении.

Следствием установлены связи Зураба Курцикидзе с гражданами РФ, которым задержанные через Курцикидзе передавали секретную информацию. А при обыске в личных вещах и компьютерах Абдаладзе и Геденидзе были обнаружены фотографии чертежей части здания администрации президента, информация о маршруте передвижения президента, его визитах и встречах, а также иная секретная информация. Департамент контрразведки продолжает расследование с целью установления новых деталей этого дела.

Напомним, что в Грузии были задержаны ведущие фоторепортеры. По информации МВД Грузии, сотрудниками департамента контрразведки арестованы представитель Европейского фотоагентства в Грузии Зураб Курцикидзе, фотограф пресс-службы администрации президента Грузии Ираклий Геденидзе, его жена Натия Геденидзе и фотограф МИД Грузии Георгий Абдаладзе.

Они обвиняются в том, что в ущерб интересам Грузии, исходя из их служебного положения, поставляли различную информацию организации, действующей под прикрытием спецслужб одного из иностранных государств. По данному факту ведется следствие. В статусе свидетеля в МВД был вызван и фотокорреспондент агентства "Ассошиейтед Пресс" Шах Айвазов, но он уже допрошен и отпущен на свободу По информации адвокатов, один из задержанных, фотограф МИД Грузии Георгий Абдаладзе объявил голодовку. Георгий Абдаладзе обвинения в шпионаже в ущерб интересам страны не признает.