В процессе построения своего бизнеса вы спрашиваете себя, может ли то, что вы делаете и что просите делать вашу команду, быть сделано:
• на 10 или 15 уровней вглубь ниже вас;
• кем-то, кого вы даже не знаете, потому что вы не знаете большинства людей, входящих в вашу команду;
• при работе за тысячи миль от вас, потому что большая часть вашей организации живет не у вас на заднем дворе;
• совершенно новым дистрибьютором, кем-то, кто на деле никогда не добивался успеха и кто готовится обратиться к кому-то весьма успешному.
Начните, памятуя о конце, сосредоточив внимание на том. что делаете лично вы. Если то, что вы делаете на своем первом уровне, не является тем, что можно делать в рамках каждого из только что перечисленных сценариев, то весьма вероятно, вы никогда не создадите какой бы то ни было глубины в своей команде. Все, что у вас будет постоянно получаться, это вы и 10 членов вашей команды, потом 20, потом снова 10 человек - постоянные скачки туда-сюда. Вы никогда не наработаете какой-либо значительной глубины.
Мы хотим иметь простой и повторимый формат презентации, позволяющий кому-то, кто слышит его, всегда сказать:
• «Я могу сделать то, что делаете вы».

Каждая организация сетевого маркетинга должна иметь свой метод работы, с помощью которого осуществляются спонсирование, обучение и воспроизведение. Программы сетевого маркетинга имеют три общих элемента: благоприятную возможность, товар и дистрибьютора. Товар в вашей компании для всех один и тот же. Ни у кого в компании нет линейки товаров, отличающейся от вашей. Что касается благоприятной возможности, ваша компания предлагает разные компенсационные планы тем, кто получил образование в колледже, и тем, кто такового не имеет? Получают ли люди разных профессий разное вознаграждение согласно компенсационному плану? Существует ли негласный потолок для женщин, как это практикуется в американских корпорациях? Ваш план делает различия для людей старше 65 и моложе 25 лет?
Конечно, нет! Возможность и товар одинаковы для всех.

Восторженный дистрибьютор, идущий по неверной дороге, быстрее попадет в неверное место.
Неизвестный автор
Представляем цикл роста, типичный для многих организаций сетевого маркетинга. Они растут до 30 дистрибьюторов, а затем сокращаются до 10 или 5. Потом снова увеличиваются до 30 и вновь сокращаются. Растут опять до 40 и сокращаются. Затем организация терпит неудачу и окончательно исчезает. Она редко разрастается до 300, 500 или 1000 дистрибьюторов.
Здоровая организации должна ежемесячно расти на один, два, три или больше уровней в глубь каждой организационной ветви.
Если вы спонсируете кого-то, у кого есть успешный бизнес, она могла бы подписать до 30 дистрибьюторов на одном лишь доверии к ней, после чего, вслед за первой волной, рост будет крайне незначительным, если он вообще будет.

Один из моих директоров, работающий непосредственно с клиентами, позвонил мне и спросил, не присоединюсь ли я к нему во время проведения презентации для одного клиента. Это было неожиданно, так как у него очень большая группа и уже многие месяцы ему не нужна была помощь во время презентаций. Я спросил почему.
Оказалось, что парень, которого он хотел привлечь, был президентом акционерной компании с многомиллиардными оборотами, имя его значилось в деловом телефонном справочнике и каждую неделю появлялось в финансовых изданиях. Жалованье его как президента доходило до нескольких миллионов долларов в год, а фондовый опцион стоил еще многие миллионы. Он ходил в ту же церковь, что и мой директор, и уже провел с ним встречу в предыдущее воскресенье. Как я мог отказать?
Мы отправились на встречу, состоявшуюся в его офисе. Его кабинет был больше дома, в котором я жил, а стол для совещаний стоил по меньшей мере 50 тысяч.

В большинстве истинных возможностей сетевого маркетинга есть нечто весьма особенное. Оно не всегда очевидно и не всегда оценивается по достоинству и с учетом того, что может значить для многих семей. За всеми этими трепетными волнениями и ожиданиями новообретенной финансовой свободы стоит реальная сущность - финансовая обеспеченность. Совершенно очевидно, что как новому потенциальному клиенту, так и опытному сетевику необходимо смотреть дальше обещаний гигантского заработка - от 10 тысяч долларов в месяц за первые 90 дней и до 1 млн долларов или более в месяц, когда вы построите свой бизнес. При том, что во многих случаях это может быть реальной возможностью, для большинства она скорее иллюзорна.
Когда пыль осела и первое возбуждение улеглось, единственное, что действительно имеет значение для создания благосостояния, это сколько денег вы получаете каждый месяц - сегодня - за работу, проделанную вами вчера. Я верю, что большинство из нас, не задумываясь, сделало бы выбор в пользу 10 тысяч долларов ежемесячно до конца нашей жизни (и тех, кто останется после нас) вместо 50 тысяч долларов в месяц, но в течение всего нескольких месяцев. Когда мы объединяем концепцию остаточного дохода и средств для достижения цели, мы на деле встаем на путь постоянной финансовой обеспеченности. Я приглашаю вас прочитать эту главу не только с точки зрения того, как остаточный доход может повлиять на вашу жизнь, но и с точки зрения, как вы можете использовать ценность остаточного дохода для привлечения новых потенциальных клиентов в ваш сетевой бизнес.
Давайте сделаем шаг в прошлое, чтобы взглянуть на эту весьма особенную финансовую перспективу сетевого маркетинга. Для начала позвольте рассказать немного предыстории. Я отвечал за финансовое планирование с 1968 г., а с 1978 г. был сертифицированным специалистом по финансовому планированию. В то время я проводил бесконечные часы с клиентами, пытаясь помочь им составить пенсионную программу и добиться финансовой обеспеченности, ибо как бы напряженно ни старались большинство людей, у них было либо слишком мало времени, либо слишком мало денег. В конце концов, существует не так уж много способов накопить значительные средства. Вам надо иметь либо достаточный начальный капитал, чтобы посвятить большую часть оставшегося у вас ограниченного времени на накопление нужной суммы, либо массу времени, чтобы накопить необходимый капитал. Грустно говорить, но, к сожалению, для большинства людей ни одна из этих стратегий не работает. Молодые, у кого есть время для накопления, редко обладают дисциплинированностью, чтобы сделать это. Старые люди, у которых есть острая потребность и некоторые ограниченные ресурсы, обычно не обладают временем, необходимым для достижения своей цели.