Следующее важное действие в достижении успеха новым подписавшимся - взять на себя деловые обязательства.
Сколько времени, ресурсов и усилий человек желает посвятить развитию нового бизнеса? Будет ли данный уровень взятых обязательств достаточным для того, чтобы эти цели стали реальностью? Степень приверженности должна соответствовать размеру целей, либо цели должны быть пересмотрены соответственно уровню обязательств, которые ваш новый подписавшийся готов на себя принять.
Помните, честность - решающий момент в вашей работе. Будьте честны со своим новым сотрудником, настройте его на реалистичные цели. Например, вы должны удостовериться, что он понимает: нельзя работать всего четыре часа в неделю и заработать за короткое время 10 тысяч долларов. Известное выражение, что вы можете заниматься сетевым маркетингом в свободное от основной работы время, но не в свободное время, очень верно. Сегодня, похоже, ни у кого нет свободного времени. Поэтому относитесь к своему бизнесу как к бизнесу, а не как к занятию, которым вы занимаетесь время от времени, и способствуйте выработке аналогичного умственного настроя у членов вашей команды. Совершенно логично, что для генерирования дохода и деятельности, направленной на построение бизнеса, человек должен взять на себя обязательства проводить беседы с определенным количеством людей каждый день, каждую неделю, каждый месяц. Отведите конкретные часы в неделю для своего нового бизнеса и дайте себе обещание заниматься в эти часы своим бизнесом. Не поддавайтесь искушению найти себе предлог или причину отложить дело в сторону.

Первое, что следует сделать вновь подписавшемуся, это поставить цели - те «почему», которые лежат в основе построения бизнеса в сетевом маркетинге. Это волнительное время, потому что людей поощряют отмести всякие ограничения в их жизни и на деле задуматься об их действительном потенциале. Часто процесс постановки целей и их привязки к мечтам и желаниям может становиться совершенно взрывным. Постановка целей связана с такими сильными переживаниями и эмоциями, потому что у всех нас есть мечты о выдающихся успехах и все мы желаем создать впечатляющее наследие. Эти цели не могут касаться только денег, хотя деньги обычно подкрепляют мечту. Цель должна быть реальным, материальным достижением, таким, как средства на обучение ребенка в колледже, поддержка церковной благотворительности, новый дом или финансовая свобода и жизнь без долгов. Чем с большими эмоциями связана цель, тем сильнее у человека стимул добиться ее. Вы становитесь непоколебимо преданны делу достижения этой цели.

Большинство людей терпят неудачи в сетевом маркетинге, потому что у них нет четкой путевой карты, системы, которой следует придерживаться. Без четкой системы подобного рода многие новые независимые представители могут быстро потерять уверенность в себе. Они не достигают успеха, который вначале соблазнил их на работу в нашей отрасли, и быстро утрачивают энтузиазм, стимул и желание работать.
Вам известно, что в среднем по отрасли 8 из 10 человек, подписавшихся в компанию прямых продаж/сетевого маркетинга, работают в них менее одного года? Большинство согласятся, что они работают слишком напряженно в направлении набора людей, чтобы почувствовать этот уровень потерь и разочарований. Эффективная система может быть эффективным инструментом при работе в двух важных областях - во-первых, она поможет вооружить новых членов для достижения быстрого и твердого успеха и, во-вторых, подготовит почву для долгосрочной работы людей в отрасли. Как известно всем сетевикам, чем положительнее опыт и прибыльнее работа, тем дольше люди будут оставаться работать в данной компании.

Наши поздравления! Вы завершили все девять ключевых задач и готовы создать крепкую, ясную стратегию успеха, которая даст вам возможность полностью воспользоваться имеющимися в вашем распоряжении значительными ресурсами. Как вы, вероятно, заметили, один лишь разбор данных девяти задач дал вам хорошо организованную группу материалов. Все, что вам теперь остается сделать, это адаптировать ее к вашей конкретной компании сетевого маркетинга.
Последнее: не позволяйте времени, потраченному на эти девять задач, закончиться сейчас. Эти задачи всегда сохраняют важность, независимо от того, насколько вы преуспели или сколько времени вы работаете в данном бизнесе. Возвращайтесь к ним почаще в целях проверки. Формируйте новые идеи для регулировки задач и всегда поддерживайте положение, когда ваш сетевой бизнес служит лучшим отражением того, кто вы есть и на что вы способны.
Клифф Уокер обладает более чем 20-летним опытом работы в крупных организациях, включая посты в верхних эшелонах управления. Последние 15 лет Клифф посвятил себя улучшению работы отдельных людей и помощи в достижении ими их полного потенциала. Он работал в Соединенных Штатах, Канаде, Австралии, Японии, Гонконге и по всей Европе.

Определите материальные и нематериальные ресурсы, играющие ключевую роль для вашего бизнеса, и обеспечьте их приток в необходимом объеме.
17. Я совершенно четко определил ресурсы, необходимые для ведения моего дела и исполнения моей стратегии бизнеса.
12 3 4 5
18. Я создал базу для того, чтобы эти ключевые ресурсы обеспечивали основу моего бизнеса и поставлялись мне регулярно. 1 2 3 4 5
Создание успешного бизнеса требует вложения самых разных ресурсов, состав которых будет отличаться в зависимости от сферы деятельности и от результатов деятельности руководителей. В сетевом маркетинге необходимые ресурсы будут включать в себя время, деньги, людей, оборудование, помещение, опыт и многое другое. Редко встретишь компанию, при знакомстве с которой возникает чувство, как в магазине, что все необходимые ресурсы присутствуют и при этом в нужном количестве. Для большинства из нас реалии заключаются в том, что мы в первую очередь фокусируемся на самых важных ресурсах, а остальные находим и приобретаем по ходу дела.