Мне нравится, как это излагает мой пастор. Он говорит: «Вы то, чем вы становитесь». Это так точно. Сегодня вы - продукт своих совокупных решений. В конце концов, вы создаете мир, в котором живете. Ваше деловое окружение - это результат всех ваших привычек, поведения, перенастройки и переделывания себя. Итак, задумайтесь на мгновение о том, кем вы сейчас в действительности являетесь и кем вы стали, в частности в отношении вашего положения в индустрии сетевого маркетинга.
Я усвоил отличный урок, который мне преподал мой отец. Он неоднократно говорил мне: «Маленькая ошибка в суждении, накапливаясь со временем, может стать разрушительной для твоего бизнеса, семьи, здоровья и жизни». И с другой стороны, он утверждал: «Правильное решение с течением времени окажет необычайно положительное влияние на все стороны твоей жизни».

Когда новый член команды учится бизнесу, построение собственной команды весьма важно в плане поощрения его приверженности делу и текущей работе. Великая система дает членам команды большое разнообразие инструментов для профессионального проведения презентации возможности. Эти инструменты могут включать в себя конференции по потенциальной возможности, трехстороннюю конференц-связь по телефону, печатные материалы компании, DVD-диски о потенциальной возможности и презентации, доступные во Всемирной паутине.

Не могу не отметить, насколько важно, чтобы новые члены команды начали активно обращаться к людям из своего списка потенциальных заказчиков - снова подыскивая работающих людей, позитивных людей, людей, страстно желающих большего от своей жизни. Выделение пяти или шести человек, которые представляются наилучшими кандидатами, и обращение в первую очередь к ним может стать для кого-то отличным способом быстрого начала.
Для нового человека очень важно понять, что при обращении к людям начальная цель состоит только в обеспечении контакта потенциального заказчика с руководителем группы, чтобы руководитель смог провести презентацию. Проблема, опустившая на дно многих новых владельцев собственного бизнеса в сетевом маркетинге, заключается в том, что вследствие их крайней эмоциональной возбужденности они идут и сразу же начинают беседовать с людьми, давая неверную информацию или, что еще хуже, слишком много информации. Последующий отказ обычно неизбежен.

В радостном возбуждении начала потенциально прибыльного бизнеса существует искушение подойти к этому вопросу по принципу «готов, целься, огонь!» и окунуться в дело с головой. Но не присмотревшись хорошенько и не просчитав всего того, что кроется под поверхностью, вы можете устроить себе крайне неприятные испытания.
Одна из замечательных черт сетевого маркетинга - та, что самый важный показатель в уравнении - это конкретный человек, ведущий бизнес, а именно вы. Чтобы добиться успеха, вам не требуется много денег, или модный офис, или высокие связи. Но вам необходим план, который позволит извлечь максимум возможного из имеющихся в вашем распоряжении ресурсов.
Не существует волшебных формул или инструкций, вырубленных в камне, о том, как составить стратегию. Вместе с тем главная задача стратегии - постановка ясной цели и направления движения вашего бизнеса. В этой главе мы узнаем о девяти ключевых задачах, которые необходимо решить для составления подходящей именно вам стратегии. Эти девять задач следующие:

Капитал не самая важная составляющая в сетевом бизнесе. Будущее нельзя приобрести за деньги; вы приобретаете будущее благодаря своим умениям. Есть деньги и нет мастерства - вы по-прежнему бедны. Есть деньги и нет стремлений - где вы находитесь? Есть деньги и нет смелости - вы банкрот. Все, что нам требуется, это немного денег и смелость в избытке.
Когда вы ищете людей, не ищите тех, у кого есть деньги. Деньги не имеют значения. Значение имеет чье-то желание, чья-то изобретательность, чья-то готовность попробовать себя в новом деле. Если у них есть доллар, который они готовы вложить, для меня уже и этого много. Доллар и немного стремления - и я могу показать вам, как стать богатым, и это станет одной из классических историй компании. Когда я агитировал кого-то и эти люди говорили мне: «У меня совершенно нет денег», я отвечал: «Я разыскивал вас 6 месяцев! Позвольте мне показать вам, как сделать это без денег».
Существуют правила капитализма: вы можете либо покупать и продавать, либо, если вы находитесь в определенных обстоятельствах, вы можете продавать и покупать. Это так, если у вас есть амбиции. Если у вас нет амбиций и стремлений, нам этого не исправить, да и деньги тут тоже не помогут. Но если у вас есть доллар и какие-то амбиции, я покажу вам, как разбогатеть. Даже если у вас нет доллара, я научу вас, как стать богатым, продавая и покупая. Кто-то говорит: «Я продам товар, как только он приедет». Нет, нет, вы ничего не поняли. Вы не понимаете волшебства богатства, если говорите, что вам надо подождать, пока товар не прибудет сюда. И возможно, вы не понимаете ценности вашей собственной истории.