Многих блестящих авторов, внесших свой вклад в эту книгу и приглашенных поделиться своей мудростью, попросили написать об одном аспекте построения бизнеса, который, с их точки зрения, внес бы наибольший вклад в успех наших читателей. Мы узнали у многих из самых успешных организаторов бизнеса, тренеров и руководителей в сетевом маркетинге о многочисленных принципах, критически важных в достижении высшего уровня успеха в данной профессии. Эти познания отрасли изнутри простираются от того, как составить подробный бизнес-план, наметить цели и добиться их выполнения, до того, каким образом определить и привлечь ваших потенциальных клиентов самым эффективным способом и как лучше всего обучить вашу растущую команду и руководить ею, а также множество других составляющих элементов, играющих ключевую роль в построении прочной сетевой династии. Все эти принципы, естественно, крайне ценны, овладение ими окажет вам существенную поддержку в ваших усилиях по построению бизнеса. Однако предположу, что каждый руководитель, внесший вклад в эту книгу своими знаниями, согласился бы со мной, что для вашего успеха в сетевом маркетинге и для успеха вашей организации, вероятно, нет более важного качества, чем высокое самоуважение.

Стенд смонтирован, и выставка открывается. Есть несколько ключевых моментов, чтобы превратить ее в успех. Веселитесь! Сделайте это единственным местом, где вы хотели бы сегодня находиться, и передайте этот настрой потенциальным клиентам. Одевайтесь профессионально. Одежда будет разниться в зависимости от типа выставки; одевайтесь соответственно. Поскольку вы проводите на ногах большую часть дня, выбор туфель может значительно повлиять на то, насколько комфортно вы будете себя чувствовать. В данном случае делайте выбор в пользу удобства, а не моды, чтобы под конец дня вам не пришлось уходить из выставочного зала хромая. Как излишества в одежде, так и недооценка этого фактора могут иметь губительные последствия. Стойте перед стендом с папкой для бумаг и ручкой и приглашайте людей, здороваясь и приветствуя их. Надо быть общительным и иметь заготовленную фразу, чтобы приглашать людей на стенд с целью показать им, что вы имеете предложить. Здоровайтесь с ними и задавайте вопросы - затем слушайте, что вам ответят. В среднем во время выставки у вас есть 60 секунд выслушать, чего хочет потенциальный клиент, и показать людям, что у вас есть то, что они ищут. От трех до пяти минут - это то максимальное время, в течение которого вы можете удерживать их внимание. Как правило, время у людей ограниченно и у них есть свой график. Успех будет больше, если вы скорее удовлетворите их потребности, чем свои собственные. Задавайте им вопросы, которые дадут им возможность рассказать о себе и на которые нельзя ответить просто «да» или «нет». Если у вас есть товар, который можно попробовать прямо на месте, это всегда хорошее начало. Рассказывайте истории; это всегда повышает шансы, что они вас запомнят. Говорите в основном о преимуществах, которые дает ваш товар, чем о его характеристиках. Прежде чем они покинут ваш стенд, твердо договоритесь с ними о времени следующего контакта, о том, с кем вы будете связываться, и обязательно выполните эту договоренность.

Устанавливайте хорошее взаимопонимание с общительной официанткой или официантом в ресторане и оставляйте им свои визитные карточки или флаеры. Если вы хотите получить лучшую ответную реакцию, поговорите сначала с ними коротко о бизнесе. Расскажите, как вы ищете коммуникабельных, усердных людей, таких, как они, чтобы расширить свой бизнес. Спросите, не захотят ли они прослушать компакт-диск (который совершенно случайно оказался у вас в машине), на котором все разъясняется в подробностях. Запланируйте время побеседовать с ними, чтобы ответить на их вопросы, прежде чем уйти.

Профессиональные группы - еще один отличный источник потенциальных клиентов. Подумайте над тем, чтобы вступить в организации, в которых состоят потенциальные клиенты, относящиеся к вашим целевым рынкам. Больше общайтесь и занимайтесь со своей семьей, друзьями и разными общественными группами. Ваша жизнь будет более наполненной, если вы будете активны и проявите интерес к окружающему миру. И конечно же, нет ничего дурного в том, чтобы дать людям понять, что вы делаете, и рассказать о своем желании быть им полезным. В ходе естественного развития беседы нас всегда спрашивают: «Чем вы занимаетесь?» Однако знайте, что самый быстрый способ отвратить от себя людей - это удариться в разговоры о продаже и предлагать товар. Просто скажите им, что вы делаете, и пока оставьте все, как есть. Позже, если вы увидите, что могли бы быть им чем-то полезны, вы можете обратиться к ним и обсудить этот вопрос непринужденно и вежливо.
После того как вы познакомились со всеми в организации (если она небольшая, чтобы вы могли это сделать), можете попытаться получить список ее членов или ее справочник. После этого вы сможете неформально по ходу дел контактировать с каждым ее членом. Не рекомендуется направлять массовые прямые рекламные рассылки, вместо этого постарайтесь связаться с каждым человеком, развивая взаимопонимание и создавая ценности на индивидуальной основе.

Чтобы оставаться энергичным и двигать свою компанию сетевого бизнеса вперед, пока вы создаете свое послание и учитесь правилам сетевого бизнеса, я прошу людей следовать тому, что я называю «три правила, как заработать». Эти три правила действуют как напоминание о необходимости постоянно фокусировать свое послание и дать другим людям возможность помочь вам в достижении успеха, которого вы заслуживаете.
Три правила заработка для достижения успеха в сетевом маркетинге выглядят следующим образом:
1. Говорите со всей страстью.
2. Слушайте других.
3. Записывайте их идеи.
Исследования показали, что 99% работающих не любят свою работу. Умение говорить со всей страстью - это отличный способ захватить внимание людей. Говорите всем, что вы по-настоящему любите в продаваемом вами товаре или услуге. Просто проявляя свой энтузиазм, вы привлекаете людей послушать вас. Самый лучший способ передать ваш пыл - это сфокусироваться на своем намерении. Чего вы в действительности стараетесь достичь? Запишите, какие выгоды ваш бизнес принесет другим людям. Против выгод спорить невозможно. Вместо споров люди станут разделять ваши взгляды и цели и начнут пытаться придумать, как вам помочь.