Привет, хабр. Сегодня я хочу поговорить о проблеме, с которой сталкивается абсолютное большинство молодых студий и агентств (и не только молодых, на самом деле) – про оправдание стоимости разработки интернет-проекта перед заказчиком и защиту от демпинга со стороны конкурентов. Надеюсь, эта информация найдет свое практическое применение и поможет вам создавать проекты по достойной цене.

Расчет себестоимости

Говоря о стоимости создания сайта, начать необходимо с определения его внутренней себестоимости в самой компании. До сих пор многие студии работают по фиксированным тарифам (сайт-визитка – XXX рублей, интернет-магазин – YYY и т.п.). Но, так или иначе, все агентства продают время своих сотрудников, и определение себестоимости должно отталкиваться именно от этого фактора.

Заказчик покупает время производящих сотрудников (дизайнеров, разработчиков, специалистов по вносу контента и пр.). Он не готов платить за время PR-менеджера, бухгалтера, уборщицы. Поэтому расчетная смета на проект отталкивается, как правило, именно от стоимости часов «производящих ресурсов».

Посмотрим, какую долю эти ресурсы занимают в общем пуле трат компании. Для небольшой веб-студии (специализирующейся на разработке, а не на рекламе – там закупочные бюджеты и немного другое распределение) из 15 человек распределение статей расходов, как правило, выглядит так:

• ФОТ сотрудников – 50%
• — Производящие ресурсы (30%)
• — Менеджеры, обслуживающий и административный персонал (20%)
• Условно-постоянные расходы – аренда офиса, канцелярка, расходники, еда, техника и пр. – 15%
• Налоги – 20%
• Маркетинг и реклама – 15%

Читать дальше →

Мы — хозяева своих судеб. Только мы сами ответственны за все, что происходит в нашей жизни. Сегодняшний день — это результат того, что мы делали вчера, а завтрашний станет результатом того, что мы делаем сегодня.

Это своего рода менталитет, которым обладают все успешные люди. Их не заботят внешние факторы, встречающиеся на пути. Они просто сосредотачиваются на своих способностях, чтобы достичь результата, который им нужен. К сожалению, многие люди не делают этого [...]

Многие люди, совершив что-либо, в качестве оправдания выдумывают разные объяснения. Наиболее распространенными являются фразы: «меня заставили», «я не знал» и тому подобное. Но есть люди, которые приводят в качестве оправдания своих проступков невероятные и противоречащие всякой логике доводы. И, что удивительно, иногда это прокатывает. Читать далее : Глупость тоже может быть оправданием © tjuninsh for [...]

Стремление оправдывать действия своего мужчины – это не есть любовь.

Если вам надо его оправдывать – окружать правдой то, что он сделал/сказал, – значит, вы фиксируетесь на внешнем, вы цепляетесь за него. Это значит, что вы не в
Читать дальше

Лексикон любителей обкусанных яблок регулярно расширяется. Вслед за подзабытым уже Antennagate его пополнил термин Scuffgate. Имеется в виду скандал, связанный с алюминиевыми корпусами новеньких iPhone 5 — которые, вот ужас-то, испещряют безобразные царапины (обнажающие металл под слоем чёрного покрытия) сразу после начала использования. При этом официальные лица из Apple с невозмутимым видом несут чушь о том, что «это нормально».

читать дальше