На одном из занятий я рассказывал слушателям – почему в Икеа самые дешевые в Москве мороженое (от 19 рублей) и хот-доги (от 29 рублей). Дело в том, что людей, которые хорошо разбираются в ценах на мебель – единицы, а сколько стоит мороженое, знают почти все. И ореол от такой недорогой еды распространяется и на мебель.

На следующее занятие этот слушатель пришел со словами благодарности. Его компания продавала программное обеспечение и они готовили крупную сделку. ПО шло в пакете и он, вдохновленный примером Икеа, снизил в четыре раза цену на тот софт, в котором клиент разбирался – посмотрите, посмотрите, ни у кого нет такой низкой цены. А на остальные модули поднял цену в два раза. И заработал много денег.

Если вы пришлете мне примеры маркетологических хитростей, с помощью которых продавцы увеличивают продажи (например – молоко и хлеб ставить в противоположных концах магазина; бросать не одну таблетку алкозельцера в стакан, а две; повышать цены перед распродажей, чтобы эффект от их снижения во время самой распродажи был сильнее и пр.), то я поделюсь с вами удобной классификацией всех этих приемов.

                      
                       (с) warsh

Как вы относитесь к нему и к его творчеству?

+ развернуть текст   сохранённая копия

Тэги: актуальный, великобритания, видео, вопрос, гомосексуализм, европа, интересное, лгбт-движение, лесбиянки, лондон, метро, метрополитен, мире, общество, опрос, ятоп4

Они работают, когда мы отдыхаем

   2017-07-06 12:10:17
В разгар сезона отпусков эксперты «Avito Работа» проанализировали динамику спроса и заработной платы ...
+ развернуть текст   сохранённая копия

Тэги: исследования, новости, опросы

Российские рестораны испытывают кадровый голод

   2017-07-06 12:06:45
Согласно данным сервиса «Яндекс. Работа», в мае 2017 года открыто более 7,5 тысяч вакансий на ...
+ развернуть текст   сохранённая копия

Тэги: исследования, новости, опросы