Теория и практика переговорного процесса. Часть 8
2014-05-30 11:11:01
... вести конструктивные
переговоры, он разработал ... привлечению к
переговорам стороны, предварительно ...
+ развернуть текст сохранённая копия
Для ситуаций, когда одна из сторон-участников переговорного процесса — не проявляет намерения вести конструктивные переговоры, он разработал стратегию, которая способствовала бы привлечению к переговорам стороны, предварительно такого намерения не было — стратегию переговоров «прорыва».Читать продолжение статьи Теория и практика переговорного процесса. Часть 8 Copyright © New me - Самосовершенствование!, 2014. Все права защищены. Хотите узнать […]
Тэги:
деловые,
исследования,
научные,
переговоры
Теория и практика переговорного процесса. Часть 7
2014-05-29 18:56:36
... таком случае принципиальные
переговоры окажутся невозможными. Одна ...
+ развернуть текст сохранённая копия
Для обеспечения разумной согласия критерии должны быть законными и практичными и хотя бы теоретически удовлетворять обе стороны. Но существование одного законного критерия не имеет исключать возможность существования других подобных критериев, потому что в таком случае принципиальные переговоры окажутся невозможными. Одна из важных проблем, на которую обращают внимание авторы теории переговорного процесса, — проблема выработки альтернатив […]
Тэги:
деловые,
исследования,
научные,
переговоры
Теория и практика переговорного процесса. Часть 6
2014-05-29 18:18:04
Обычно каждая сторона имеет много интересов, но сильнейшими всегда основные человеческие потребности ...
+ развернуть текст сохранённая копия
Обычно каждая сторона имеет много интересов, но сильнейшими всегда основные человеческие потребности, к которым авторы относят безопасность, экономическое, чувство принадлежности, признание, возможность распоряжаться собственной жизнью.Читать продолжение статьи Теория и практика переговорного процесса. Часть 6 Copyright © New me - Самосовершенствование!, 2014. Все права защищены. Хотите узнать больше? Посмотреть все записи в категории Научные исследования.
Тэги:
деловые,
исследования,
научные,
переговоры
Теория и практика переговорного процесса. Часть 5
2014-05-29 18:15:00
... результата любых конкретных
переговоров. Для большинства людей ...
+ развернуть текст сохранённая копия
Продолжение отношений в дальнейшем они считают гораздо важнее результата любых конкретных переговоров. Для большинства людей эта проблема возникает вследствие того, что обычно недовольство ситуацией побуждает нас к ее выражении в отношении человека, который ассоциируется с этой ситуацией, из замечаний по сути дела люди склонны делать необоснованные выводы, относиться к ним как к реальным фактам, которые […]
Тэги:
деловые,
исследования,
научные,
переговоры
Теория и практика переговорного процесса. Часть 4
2014-05-28 17:26:28
... от воли участников
переговоров, быть открытым для ...
+ развернуть текст сохранённая копия
Для наиболее полного удовлетворения интересов целесообразно обдумывать и разрабатывать как можно большее количество взаимовыгодных вариантов. Наконец, эффективному разрешению конфликтов будут способствовать попытки хотя бы одной из сторон настоять на применении объективных критериев, которые не зависят от воли участников переговоров, быть открытым для аргументов другой стороны, уступать доводам, а не давления.Читать продолжение статьи Теория и практика […]
Тэги:
деловые,
исследования,
научные,
переговоры
