«Развитие в регионах — это способ выжить» Часть 5 - Дмитрий Исаакович Леус
2015-10-01 14:45:30
... это не агрессивное
развитие, а способ выживания ...
+ развернуть текст сохранённая копия
Часть 4
— Дмитрий Исаакович Давайте вернемся к фондированию. Вклады составляют примерно половину ваших пассивов?
— Да, объем вкладов у нас больше 9 млрд рублей, а валюта баланса — 18,5 млрд.
— При этом, насколько я понимаю, вы не планируете конкурировать за клиентов с помощью высоких ставок. Тогда как?
— У нас, наверное, уже не осталось людей, которые просто бегают по городу и ищут, где ставки выше…
— Я бегаю.
— Вы очень ненадежный клиент. Нет, есть, конечно, такие люди, но их немного. Все-таки у нас очень много клиентов, которые понимают, что мы работаем на рынке уже пять лет и доказали свою надежность, пройдя через кризис. Конечно, как я уже сказал, нам придется повышать ставки, двигаясь вслед за рынком, но мы никогда не будем держать самые высокие ставки. И практика показывает, что даже в случае каких-то сильных колебаний по ставкам на рынке отток вкладов не превышает 20—30%.
— Вы затеваете некий совместный проект с аптеками «Ригла». Федеральная сеть сотрудничает с небольшим банком. В чем суть сотрудничества?
— Мы сейчас запускаем пилотный проект. В 10 аптеках «Ригла» ставим свои маленькие допофисы. Если все пойдет, как надо, то и мы для «Риглы» начнем генерировать дополнительный поток клиентов — тех, кто шел в банк, а заодно заглянул в аптеку, и наоборот. Ведь что такое поход в банк в привычном понимании? Это целая история, надо запланировать время, прийти, наверное, подождать. А здесь будет стоять операционный столик с работником, при этом потенциальный клиент видит, что он без хлопот может подойти, открыть вклад, оформить кредит, сделать платеж по имеющемуся кредиту, то есть получить полный комплекс услуг. Но этот проект только запускается. Если, повторюсь, все получится — перспективы замечательные. У «Риглы» огромная сеть по стране, при этом все точки находятся в хороших, проходных местах.
Кроме того, мы уже начали реализовывать с «Риглой» программу лояльности. Проценты, которые мы выплачиваем нашим клиентам на карту, можно тратить где угодно. Но если они потрачены в «Ригле», клиент получит скидку на лекарства в 20%. Такую скидку в действительности получить невозможно, поскольку цены на лекарства регулируются государством, поэтому эти 20% — наша расходная часть. Такой же продукт у нас есть и по кредитным картам.
— Почему все-таки в качестве стратегического партнера — я имею в виду планы по открытию допофисов — вы выбрали сеть аптек?
— Это не случайно. Когда человек заходит в аптеку, у него подходящее для нас психологическое состояние. Это состояние некой собранности. У нас была возможность попробовать использовать сеть «Шоколадница». Но мы отказались от этой идеи, потому что в кафе люди ходят отдохнуть и расслабиться, а банковские продукты требуют именно собранности.
Нам кажется, посетители аптек будут довольны тем, что там есть банковские допофисы. Хотя понятно, что это произойдет не сразу. Людей нужно будет приучать.
— Дмитрий Исаакович Леус Ну, помимо этих планов вы весьма энергично открываете традиционные отделения. С начала 2011 года открыто уже 15. Расскажите об этой довольно агрессивной стратегии.
— Вы знаете, я думаю это не агрессивное развитие, а способ выживания. Просто мы сейчас понимаем, что нужно развиваться в регионах.
Как показывает практика, в регионах процент невозврата гораздо ниже, чем в Москве. В маленьком городе все друг друга знают. И начальник службы безопасности там — это, как правило, бывший начальник местного отделения милиции, который тоже всех знает. И там не принято что-то не возвращать, потому что это сразу станет всем известно.
В Москве все по-другому. Когда мы запускаем какой-то новый кредитный продукт, то всегда сначала сотнями идут сомнительные заявки — мошенники пытаются найти слабое место в скоринге или андеррайтинге. У мошенников выстроены и работают целые системы. Потом, когда этот поток останавливается, начинают подтягиваться нормальные заемщики. В регионах же данный процесс гораздо короче или даже вовсе
Продолжение часть 6
Тэги:
банкир,
бизнес,
дмитрий,
инвестиции,
исаакович,
кредитование,
леус,
развитие
Развивающие мультики для самых маленьких
2015-09-29 17:00:04
{youtube}DlKC1R7HzLs{/youtube}
{youtube}DlKC1R7HzLs{/youtube}
Тэги:
избранные,
развитие
Первые прогулки малыша
2015-09-25 21:33:13
Как только мама почувствовала, что она восстановила силы после родов и готова выходить на улицу, ...
+ развернуть текст сохранённая копия
Как только мама почувствовала, что она восстановила силы после родов и готова выходить на улицу, можно начинать подготовку к совместным длительным прогулкам. Как правило,Подробнее...
Тэги:
выход,
детское,
здоровье,
конверты,
малыша,
новорожденного,
новорожденных,
первые,
первый,
прогулки,
развитие
7 Пунктов, Которые Нужно Обсудить Ещё До Создания Семьи
2015-09-21 07:00:23
Сегодня большинство семей создаются стремительно, основываясь, как правило, на сильном влечении к ...
+ развернуть текст сохранённая копия
Сегодня большинство семей создаются стремительно, основываясь, как правило, на сильном влечении к партнёру или других корыстных побуждениях. Вы когда-нибудь обсуждали Ваше будущее с партнёром в подробностях? Мы не привыкли это делать не то что до создания отношений и семьи, но… Подробнее →
Тэги:
духовное,
развитие
Новый год – новые надежды
2015-09-18 16:55:52
Вопрос: Мы празднуем начало нового года, как нового начинания, обновления. Человеческое общество ...
+ развернуть текст сохранённая копия
Вопрос: Мы празднуем начало нового года, как нового начинания, обновления. Человеческое общество очень любит все новое: новые товары, новые отношения – все молодое, энергичное, динамичное. Обновление – это эликсир жизни, как только они прекращаются, возникает ощущение смерти, угасания. Почему мы так любим все новое, в чем тут секрет? Ответ: Так проявляется разница между человеком и [...]
Тэги:
глобализация,
кризис,,
развитие,
эгоизма
