Предисловие:

Всё изложенное ниже не является единственно верной точкой зрения, а только лишь какого-то рода шпаргалкой для автора, которому необходимо было провести серию семинаров для сотрудников отдела продаж в компании по разработке программного обеспечения. Также эта статья может быть полезна руководителям небольших аутсорсинговых компаний, к которым клиенты приходят с похожими запросами.

Многие из этих вопросов кажутся настолько очевидными, что их редко озвучивают специалистам, которые являются связующим звеном между компанией и будущим клиентом, но на практике именно эти специалисты зачастую не подозревают, что еще на этапе подписания контракта можно оградить будущий проект от массы проблем.

 

ОБЩАЯ ИДЕЯ:

Всё чаще заказчики, приходя в компанию за разработкой каких-либо продуктов или сервисов, желают получить не просто готовый продукт “под ключ”, но и подготовить всё для последующего маркетингового продвижения своего детища (Internet marketing: SEO, SMM, Email Marketing, etc.)

Однако, очень часто сам заказчик не знает или неправильно понимает, какие задачи ему предстоит решать в последствии. И что их нужно решать сообща с маркетологами чтоб добиться продвижения своего продукта или сервиса.

Соответственно, первоначальной задачей продавца (Sales Manager) в этой ситуации будет рассказать о методах и инструментах продвижения. Но стоит указать, что чтобы сделать осознанный выбор тех или иных методов либо же целого комплекса мероприятий, необходимо провести серию аудитов. Это будут аудиты технической части проекта, рынка существующих предложений и конкуренции. После этого можно более осознано выбрать технологии для будущего продукта.
Подробности

У нас на сайте всегда была увлекательно визуализированная статистика про студию. Скажем, в 2002 году, когда нас было всего 87, мы опубликовали диаграмму размеров обуви и распределение по полам:



Сейчас, когда нас уже больше трехсот, с данными стало играть еще интереснее. Сережа и Толя составили супер-гипер-мега-конскую демографическую картину про сотрудников.

http://www.artlebedev.ru/studio/stat/demography/

Например, видно в каком году пришли работать все сотрудники студии. Видно, что самые урожайные года для долгожитей - 2000 и 2001. А 2004 самый хуевый в этом смысле.




Или общее количество дизайнеров:




Или сколько технологов-мальчиков курят.




Данные можно разглядывать в относительной или абсолютной проекциях.

Увлекает.

Вы обратились к несуществующей странице.

Предлагаем Вам посмотреть другие варианты.

Перейти на главную страницу сайта