Китай на сегодняшний день – крупнейший поставщик товаров для малого бизнеса. Это известно всем, потому он является также и самым большим в мире центром мошенничества в этой области. К сожалению, у китайского народа это получается на раз-два, причём делают они это весьма успешно. Поэтому постараемся научиться на чужих ошибках, дабы не потерять свои деньги и интерес к этой индустрии.
Во-первых, если вы только недавно решили попробовать себя в этом бизнесе, проще всего начинать его в Интернете с таких порталов как Alibaba.com и Asianproducts.com. К слову, сайт Alibaba.com считается крупнейшим B2B порталом в мире. Товар здесь предлагается в основном в оптовой продаже, а его ассортимент немыслим. Естественно здесь представлено огромное количество продавцов, как производителей, так и посредников.
Стоит заметить, что некоторым из этих магазинов сайт предоставляет так называемый «золотой статус» — желтая круглая отметка в графе с его описанием. Это якобы показатель надёжности продавца. На самом же деле статус просто покупается у сайта (один из основных доходов создателей этого портала). Поэтому это не никак не должно уверять вас в честности продавца. По статистике более половины местных представителей – мошенники. В Интернете вы сможете найти списки с огромным количеством этих фиктивных магазинов. Так что будьте очень внимательны и постоянно сверяйтесь с ними.
Итак, Вы нашли необходимый товар и теперь листаете страницу с предложениями. На первый взгляд цены вас могут шокировать. Именно на это и делают расчёт продавцы – на человеческую жадность. Жажда больших процентов заставляет людей рисковать и зачастую они проигрывают.
Цены порой доходят до абсурда. Например, вам предложат товары HP или Apple дешевле, чем они стоят у самого производителя. Естественно, рассчитывать на оригинальность товара здесь не приходится.
Не забывайте, что это Китай – страна, которая так славится своими подделками, поэтому если заказ к вам и придёт, не удивляйтесь, что его качество может соответствовать такой низкой цене. Поэтому не стоит гнаться за супернизкими ценниками, а лучше поискать магазин с более-менее правдоподобными предложениями и большим ассортиментом. Это, как правило, подтверждает солидность фирмы.
Так же вы можете заметить строчку «Minimum Order Quantity» на страничке продукта – это минимальное количество единиц, которое вам предлагается. И порой их количество: 1-2 штуки. Alibaba – сайт оптовых продаж, поэтому ни один нормальный продавец не станет посылать вам 1 или 2 МР3-плеера через весь континент, такие предложения должны вас настораживать.
Теперь, когда вы нашли одну или несколько фирм вступайте с ними в контакт. Здесь в первую очередь необходимы знания английского. Если вы им не владеете, можете прибегнуть к помощи интернет-переводчиков, хотя текст может немного разойтись по смыслу. Начав переговоры, расспросите как можно больше информации о продавце (лицензия, сколько лет на рынке и т.д.). Обсудите период доставки и способ оплаты. Все мелочи вы должны учесть сразу, так как после завершения сделки вы уже никому и ничего доказать не сможете.
Настоящие фирмы, как правило, соглашаются на оплату через Интернет (PayPal), но многие предложат переводы Western Union. Знайте, что это очень опасно, после отправки денег многие остаются ни с чем. Хотя до этого и получали уведомления от сервиса Western Union, что якобы товар для них уже отправлен и служба безопасности следит за сделкой. Вообще, все такие уведомления должны присылаться вам по обычной почте, а письмам на e-mail особо доверять не стоит.
Стоит вспомнить также о таможне. Если вы решились заняться таким видом деятельности, то обязательно должны оформить юридическое лицо. Возможно, первая партия товара и пройдёт как подарок (и то, только по причине заказа с малым количеством единиц), но следующие партии уже врятли пропустят. А кроме того, что вы не получите товар, есть риск получить немалый штраф. Поэтому обязательно оформляйтесь и рассчитывайте таможенные платежи.
Конечно, если есть возможность, то лучше всего проворачивать такие сделки с непосредственным контактом. Поехав в Китай, заключить договор с продавцом, согласовать долгосрочное сотрудничество, сопровождать товар на границе и т.д. Но, к сожалению, не многие могут себе это позволить, поэтому на всех этапах будьте как можно бдительнее!
Если грамотно организовать бизнес с Китаем, то это станет для вас настоящей золотой жилой. Подобрав добросовестного поставщика, действуя аккуратно и прозрачно, вы сможете рассчитывать на долгосрочный успех в своём деле. Желаю удачи!
Ссылки навсегда - работают, да!
Ссылки навсегда - работают, да! 18 мая в Москве пройдет конференция "Интернет маркетинг и продажи: инструменты и практики в B2B". Страшные цифры: у 56% малого бизнеса нет сайта в Интернет у 93% сайтов Рунета нет маркетинговой функции Конференция для руководителей, отвечающих за развитие бизнеса компании, стратегию маркетинга, организацию отделов продаж, сервиса и маркетинга (сектор B2B, [...]
(с) Блог Димка (@dimokru): seo/smo, бизнес, блогосфера.
Монетизация блогов: ссылками, тизерами, баннерами
Похожие посты блога:
- Сергей Капустин, Дмитрий Крутов – Многошаговые продажи
- Онлайн конференция «Интернет-бизнес с нуля до результата» + мини интервью
- 21-23 апреля конференция для предпринимателей «Бизнес-революция»
