Daria_Alexey Голосов: 1 Адрес блога: http://www.liveinternet.ru/users/daria_alexey/ Добавлен: 2010-09-25 00:54:13 блограйдером onlyroricon

КАК ПРОВЕСТИ МАРКЕТИНГ ПЛАН И ПРИМЕРНЫЙ ТЕКСТ

2007-05-15 19:56:23 (читать в оригинале)

1. Расположить к себе зал. (Комплимент хозяину встречи, если это домашняя встреча.) «Мы рады вас видеть…», «Нам приятно, что вы посетили…», «Кто первый раз, поднимите, пожалуйста, руки… Эта информация в первую очередь для вас…».
2. Вступление по формуле «ВЫ; МЫ; Я». «Скажите, вы задумывались когда-нибудь, как можно повседневные расходы превратить в доходы?». Как бы вы жили, если бы у вас было свободное время и финансовая независимость. Где бы вы отдыхали? Куда бы отправили учиться ваших детей? От чего и от кого зависит наша жизнь? Можем ли мы сами стать хозяевами своей судьбы? Сегодня я представлю вам информацию, которая позволила нашей семье … (экономить семейный бюджет, построить дополнительный финансовый источник …).

3. Преимущества. Эта финансовая возможность имеет целый ряд преимуществ:
1) Не нужно бросать основную работу. На первых порах достаточно
одного-двух часов в день.
2) Минимальный стартовый капитал (меньше, чем стоимость самой простенькой модели мобильного телефона).
3) Нет начальника. Гибкий график: вы сами определяете, где, когда, с кем и сколько работать. Возможность работы на дому.
4) Здесь вы можете получить и деньги, и время, вплоть до полной финасовой независимости.
5) Самообучение и развитие личности.

4. Информация о компании:
1) Год основания 1959.
2) Количество стран 87 (57 региональных филиалов).
3) Число независимых предпринимателей более 3-х миллионов.
4) Продукция экологически чистая (имеет премию и золотую медаль
ООН); экономичная (компания не продает нам воду, а предлагает
налить ее из-под крана бесплатно); эффективная (очень высокого
качества, со 100%-й гарантией удовлетворения со стороны клиента).

ПРИМЕРНЫЙ ТЕКСТ МАРКЕТИНГ ПЛАНА

Это компания прямых продаж, когда потребитель может купить продукцию напрямую от производителя, без торговой наценки.
СХЕМА ПРОДВИЖЕНИЯ ПРОДУКЦИИ В АМВЭЙ И ТРАДИЦИОННОМ БИЗНЕСЕ
Рассмотрим обычную схему продвижения товара. Мы видим, что все этапы доставки продукции, все расходы посредников оплачиваем мы, потребители.
Компания предлагает нам иную форму приобретения товаров, по оптовой стоимости.
Для этого нам рекомендуется заключить соглашение с компанией, которое проводится в два этапа и стоит 1850 рублей.
1-й стартовый набор (150 рублей) – ознакомительные документы, чтобы понять, хотим мы воспользоваться этой возможностью или нет (туда входят каталог товаров, прайс-лист, информация о компании и т.п.).
Если вам понравились какие-либо товары, то в течение месяца вы приобретаете 2-й стартовый набор (1700 рублей), куда входят шесть наименований продукции на сумму около 800 рублей, папка с пособиями по продукции и другие документы. Кроме покупки этого двухуровнего набора нет никаких обязательных норм выкупа. Более того, если в течение года вы решите расторгнуть ваше соглашение, то вам выплачивается стоимость второго набора при условии возврата всех его составляющих.
Вы можете также воспользоваться этой возможностью не только для приобретения товаров без торговой наценки, но и для получения дополнительного дохода.
Этот доход складывается из нескольких составляющих.
1) Торговая наценка, которую будете получать вы сами, если ваши друзья и знакомые не захотят заключать соглашение с компанией, а будут покупать товары у вас.
2) Вознаграждения за достижения (за маркетинговые услуги). Об этом поговорим более подробно.

Вознаграждение выплачивается только с товарооборота, сорганизованного благодаря вашим усилиям. То есть, вам платят за устную рекламу. Вы пользуетесь товарами и рассказываете о них вашим знакомым. Устные рекомендации вызывают гораздо больше доверия, чем реклама в средствах массовой информации.
Благодаря вашим рекомендациям, у компании появляются новые покупатели, она получает прибыль и частью этой прибыли делится с вами, с теми, кто помог увеличить товарооборот.
Для удобства начисления вознаграждения введена условная единица исчисления товарооборота – один балл. В нашей стране 1балл=40 рублям без учета НДС. (Налоговая ставка 18%)

Рассмотрим, как можно получать здесь доход.
Существует малая модель бизнеса. Вы купили товар без торговой наценки и продали своим знакомым по полной стоимости, рекомендуемой компанией и указанной в прайс-листе. При этом вы получили первый вид прибыли.

Каждый продукт имеет, помимо денежной стоимости, стоимость в баллах. Тратя в торговом центре свои деньги, вы зарабатываете баллы. Примерно, за каждые 48 рублей, на ваш компьютерный счет отпечатывается 1 балл. Эти баллы суммируются с первого по последнее число каждого месяца. Если вы в первый месяц приобрели себе и своим знакомым продукции на 100 баллов, а на второй месяц подтвердили такой же товарооборот, то 10 числа на третий месяц на ваш виртуальный номер компания начисляет сумму, эквивалентную 10 евро по курсу на последний день предыдущего месяца.

Например, если в июне вы купили двухуровневый стартовый набор, куда уже входит продукция на 17,5 баллов, и сразу взяли товар еще на 83 балла (без торговой наценки), то вам полагается дополнительная единовременная скидка в размере 423 рубля. Если же вы приобретаете продукцию на 100 баллов не за один раз, а в течение календарного месяца, то дополнительная скидка не предоставляется.
Предположим, что на второй месяц, в июле, вы набрали заказов для своих друзей, не решившихся подключиться к компании, но заинтересовавшихся товаром, еще на 100 баллов. Если вы приобретаете их за одну покупку, то скидка в 423 рубля будет вам предоставлена, если в прошлом месяце вы ее не использовали.
На третий месяц, в августе, после 10-го, числа ваши покупки будут обходиться вам на 20% дешевле за счет дисконта, предоставленного компанией по программе поддержки персональной деятельности (с вашего виртуального счета будет списываться сумма, эквивалентная 10 евро (около 330 рублей), пока не будет полностью исчерпана). Этот дисконт не сгорает, если вы не выбрали всю сумму в этом месяце, а переходит на следующий. Причем этот текущий месяц является льготным, то есть даже если вы в этот месяц, в нашем примере, в августе, не подтвердили оборот в 100 баллов, вы не теряете права на поощрение при условии выполнения личных закупок на 100 баллов в следующем месяце, в сентябре.
Если же вы на второй месяц делаете оборот в 200 баллов, то ваш дисконт будет составлять сумму, эквивалентную 30 евро (около 1030 рублей). Это поощрение за индивидуальную деятельность называют также стабилизационным бонусом.
При таком товарообороте в 200 баллов вы получаете право на следующий вид прибыли, вознаграждение за разницу в процентах.
Существует шкала начисления процентов вознаграждения за сорганизованный вами товарооборот.
Баллы %
200 3
600 6
1200 9
2400 12
4000 15
7000 18
10000 21
и более

Если на вашем компьютерном номере накопилось за месяц 200 баллов, то вознаграждение начисляется следующим образом:
200 баллов х 40 рублей = 8000 рублей х 3% = 240 рублей

Если среди ваших знакомых найдутся люди, которые, как и вы, захотят пользоваться продукцией без торговой наценки и рассказывать об этом своим друзьям и знакомым, у них тоже сорганизуется какой-то товарооборот.
Предположим, таких знакомых у вас шесть и каждый из них (и вы в том числе) сделал товарооборот на 200 баллов в месяц. Как начисляется вознаграждение в этом случае?
7 человек по 200 баллов = 1400 баллов (группового товарооборота). Это уровень 9%.
Вознаграждение на всю вашу группу составит:
1400 баллов х 40 рублей х 9% = 5040 рублей
Но эти деньги не все ваши. Каждый ваш партнер заслуживает вознаграждения по уже знакомой формуле (как в предыдущем случае), а именно 240 рублей.
6 человек х 240 рублей = 1440 рублей
Вам полагается разница между общей суммой вознаграждения и вознаграждением партнеров.
5040 – 1440 = 3600 рублей – это ваше вознаграждение
Если каждый из ваших знакомых найдет хотя бы по четыре заинтересованных партнера и все участники потребительской группы в следующем месяце сорганизуют товарооборот в 200 баллов, то вот что получиться:
31 человек х 200 баллов = 6200 баллов, это уровень 15%
После выплаты вознаграждения всем нижестоящим вам останется
22 800 рублей.

Предположим, каждый знакомый ваших знакомых привлечет к бизнесу хотя бы по два человека и все делают по 200 баллов,
79 человек х 200 баллов = 15 800 баллов, это уровень 21%
Ваша прибыль в этом случае составит 57 840 рублей.

Это, конечно, чистая математическая схема, в жизни все бывает гораздо интереснее. Но существует еще один вид прибыли (всего их 12, но мы все рассматривать не будем).

Следующий вид прибыли называется лидерский бонус, он напоминает авторский гонорар. По статистике, уровень 21% достигается за год – полтора, и наступит время, когда один из ваших партнеров тоже выйдет на этот уровень вознаграждения. При этом ваша разница в процентах равна нулю. В этом случае компания поощряет вас как лидера, сумевшего создать торгово-потребительскую структуру, и выплачивает вам
4% от товарооборота 21%-й группы (при условии квалификации).
При обороте в 10 000 баллов вами и вашим партнером минимальный бонус равен 16 000 рублей.
Таких групп у вас может быть столько, сколько вы сорганизуете.
Если у вас три таких группы, вы получаете звание изумруд и ваш доход от 3-х тысяч евро.
Если у вас таких групп шесть, вы – бриллиант и ваш доход от 10 тысяч евро.
Это не предел. Теоретически здесь не существует «потолка» доходов.
Только от вас зависит, сколько вы сможете заработать.

Самое замечательное, что существует Программа поддержки начинающего предпринимателя.
Это система семи шагов:
1. Решение (мечта, цель или причина, для которой нужны большие деньги).
2. Список (тот капитал, который нужен для старта). Это люди, которым вы можете предложить возможность пользоваться эксклюзивной продукцией или строить дополнительный доход. Идеальный старт – это список 200 человек. Почему? По статистике половина из вашего списка даже не согласится вас выслушать, из оставшихся ста 20 человек подключатся в эту систему, из них 12 будут регулярно делать покупки, 8 станут активно передавать информацию другим, у 3-х получится построить стабильный бизнес. А три сильные структуры – это изумрудный бизнес.
3. Приглашение (согласование времени и места встречи для передачи информации).
4. Информационная встреча. Бывает трех видов: домашняя (в вашей квартире, на первых порах ее проведет ваш информационный спонсор, а вы учитесь и конспектируете), открытая (в зале, при участии верхней спонсорской линии) и встреча один на один (в доме у ваших знакомых или на «нейтральной территории»), а еще лучше встреча два на один, вместе с вашим спонсором. Можно в самом Торговом центре.
5. Вторая встреча, Как Быть Дальше, или Запуск. Проводится через 24 – 48 часов после первой. На ней мы слушаем, отвечаем на вопросы, рассказываем, как правильно стартовать в бизнесе или как приобрести продукцию по оптовой цене.
6. 100%-е потребление, или товарооборот. Станьте сами своим самым первым и самым лучшим покупателем. Если вам понравится продукция, вы сможете порекомендовать ее своим друзьям.
7. Самообучение. Это чтение позитивных книг, прослушивание кассет, консультации со спонсором, посещение мероприятий, организованных верхней спонсорской линией, особенно семинаров.

НИКТО НЕ СМОЖЕТ ДАТЬ ВАМ ЗНАНИЯ,
ВЫ МОЖЕТЕ ТОЛЬКО ВЗЯТЬ ИХ!
ЖЕЛАЕМ ВАМ ПРАВИЛЬНОГО РЕШЕНИЯ!

---

ПРИЛОЖЕНИЕ 3

2007-05-15 19:46:00 (читать в оригинале)


Давайте посмотрим, что у нас получается. Вы получаете в виде дополнительного дохода очень неплохие деньги. А что же Ваши партнеры? Как Вы думаете, они бы хотели иметь такой же доход? Конечно. А будут ли они иметь этот доход? Обязательно. И знаете, почему? Потому что Вам выгодно им в этом помочь. Давайте разберемся подробнее, как это происходит.

Когда Ваш партнер самостоятельно, вместе со своей группой организует товарооборот минимум 10000 баллов, а Вы выполните квалификацию (то есть, вместе с остальными партнерами также достигните товарооборота в 10000 баллов и более), Вы получаете право на вознаграждение за лидерство в размере 4% от товарооборота группы, достигающей 21%-ного уровня вознаграждения за достижения. Минимально это составляет 16000 рублей. Если же ваш оборот менее 10000 баллов, но более 4000 баллов, вы получите часть лидерского бонуса, за вычетом минимальной гарантии вышестоящему квалифицированному спонсору.

Сколько бы Вам хотелось иметь таких лидерских бонусов? Их количество зависит только от Вашего желания. А компания никого не ограничивает и даже поощряет дополнительными вознаграждениями, с которыми Вам будет особенно приятно познакомиться в процессе построения собственного бизнеса.
Когда трое Ваших партнеров достигнут товарооборота в 10000 баллов в течение 1 месяца, ваша квалификация называется Жемчужной и дополнительный бонус составляет 1% от товарооборота группы, включая нижестоящего Жемчуга, а когда вы удерживаете уровень Жемчуга 6 месяцев, Вы – Изумруд, ежемесячно получаете лидерский бонус, жемчужный бонус, 21% за достижения, вознаграждения за разницу в процентах и ежегодно – 0,25% от товарооборота 21%-х групп. В сумме Ваши вознаграждения могут достичь 140 тысяч и более рублей в месяц.

Когда Вы поможете шести своим партнерам достичь 21-процентного уровня вознаграждения за достижения в течение 6 месяцев, Ваша квалификация будет называться «Бриллиантом», а вознаграждение составит около 280 тысяч рублей (цифры озвучиваем по желанию).
На этом уровне мы уже можем говорить о финансовой независимости.

---

ПРИЛОЖЕНИЕ 2

2007-05-15 19:31:49 (читать в оригинале)


Всей продукции Amway присваиваются два показателя: баллы – условные единицы, присвоенные каждому продукту, и Величина Оборота – это величина в денежном выражении, присвоенная каждому продукту. Вознаграждение начисляется исходя из набранного за месяц количества баллов, в соответствии со шкалой начисления процентов вознаграждения.

Шкала начисления процентов Вознаграждения
200 баллов 3% от общей ВО
600 баллов 6% от общей ВО
1200 баллов 9% от общей ВО
2400 баллов 12% от общей ВО
4000 баллов 15% от общей ВО
7000 баллов 18% от общей ВО
10000 баллов 21% от общей ВО


Сразу после подключения мы начинаем пользоваться продукцией и передавать информацию о ней и о возможностях бизнеса «Amway». Люди, услышавшие от нас об этих возможностях, так же как и мы, принимают для себя решение, в какой форме они хотят сотрудничать с компанией или с нами. Есть несколько вариантов:
- они покупают продукцию у нас;
- они подключаются и приобретают продукцию непосредственно у компании по оптовой цене;
- они подключаются и не только приобретают продукцию напрямую у компании, но также имеют возможность получать доход от продажи продукции Amway и вознаграждения за достижения.
Те люди, которые просто хотят пользоваться продукцией, заказывают ее у Вас, а баллы суммируются на Вашем регистрационном номере, плюс баллы за ту продукцию, которую Вы приобрели для себя.
Допустим, в течение месяца у Вас образовалось 200 баллов. Можно, конечно, и 10-20-100, но в этом случае Вы теряете дополнительные выгоды. Мы же пришли сюда для того, чтобы научиться приобретать и помочь в этом другим людям. Сумма в 200 баллов приводится исключительно для примера, на котором Вы увидите для себя дополнительные возможности. В отношении количества баллов у Вас перед компанией нет никаких обязательств.
Давайте посмотрим Ваш доход в этом случае. В наших примерах мы приняли соотношение между баллами и Величиной оборота (ВО) один к сорока – 1 балл : 40 ВО (рублей). Ваш доход с розничной продажи в примерах не приводится, так как он не нормируется компанией и зависит только от Вас.


1. Прибыль от розничной наценки – на Ваше усмотрение, так как компания не устанавливает жестких правил, а только рекомендует розничную наценку в размере 30%.
2. В соответствии со шкалой начисления процентов вознаграждения 3% от общей величины оборота. Рассчитаем Ваш доход: 200 б. х 40 р. х 3% = 240 р.
3. Стабилизационный бонус – эквивалент 30 евро, начисляемый в зависимости от выполнения условий получения бонуса.

Итак, что у нас получилось. 240 рублей – это вознаграждение согласно шкале начисления процентов плюс около 1050 рублей (в зависимости от курса евро на последний день месяца) – стабилизационный бонус, плюс розничная наценка, если Вы любите и умеете продавать и зарегистрированы в качестве индивидуального предпринимателя.
Никто не может остановить идею, время которой пришло. В наш информационный век информация распространяется исключительно быстро. Смею Вас заверить, что очень большому количеству людей понравится возможность экономить семейный бюджет, иметь дополнительный доход или свой собственный бизнес. Однако, даже люди, не заинтересовавшиеся предпринимательством, все равно будут об этом говорить. Пройдет совсем немного времени, и у Вас появятся партнеры, которые тоже будут рассказывать людям о возможности и о продукции. Рассмотрим такой пример, когда у Вас будет шесть партнеров.


Шесть партнеров и Вы – каждый по 200 баллов – это 1400 баллов общего оборота. По шкале начисления процентов 1400 баллов оборота соответствуют 9% вознаграждения. После того, как каждый Ваш партнер получит свое вознаграждение, Ваше вознаграждение составит 3600 рублей. (Вознаграждение группы: 1400 б. х 40 р. х 9% = 5040 рублей. Но это общее вознаграждение за общий товарооборот. В эту сумму входит и вознаграждение каждого Вашего партнера, с помощью которого Вы этот товарооборот организовали. По условиям нашего примера, каждый Ваш партнер сделал товарооборот в 200 баллов, и, значит, его вознаграждение составит: 200 б. х 40 р. х 3% = 240 рублей. У Вас таких партнеров 6, значит, все вместе они получат 240 р. х 6 = 1440 рублей. Ваше вознаграждение составит 5040 – 1440 = 3600 рублей).

Дальнейшее развитие Вашего бизнеса приведет к расширению Вашей структуры и увеличению Вашего дохода.

Рассмотрим такой пример, когда каждый из Ваших партнеров познакомит четверых своих друзей с нашим бизнесом. В этом случае в Вашей структуре вместе с Вами уже будет 31 человек, каждый – 200 баллов, а значит, организованный Вами товарооборот составит 6200 баллов, что соответствует 15% вознаграждения, в соответствии со шкалой начисления процентов. После того как каждый из Ваших партнеров получит свое вознаграждение, Ваш доход составит 22800 рублей.
Но и это еще не все. Здесь каждый пришел работать на себя и, естественно, заинтересован в развитии собственного бизнеса. Допустим, партнеры второй линии пригласят всего по два человека. Что в этом случае произойдет?

Ваша структура будет насчитывать 79 партнеров, каждый из которых сделал товарооборот 200 баллов. Общее количество баллов в группе – 15800. Соответственно, исходя из шкалы начисления процентов, Ваше вознаграждение составит 21% от общей Величины оборота, за исключением вознаграждений каждого партнера, участвовавшего в этом товарообороте. Все расчеты производит проверенная временем компьютерная программа. Вам останется только получить вознаграждение. По условиям данного конкретного примера, оно составит 57840 рублей. Однако, в жизни все намного интереснее. И Ваш доход зависит только от Вас.

---

Схема продвижения товара на рынке

2007-05-15 19:14:22 (читать в оригинале)


Приложение 1
Чтобы понять, откуда берутся деньги, давайте рассмотрим традиционную схему продвижения товаров на рынке. В обычном традиционном предпринимательстве после того, как товар произведен фабрикой, заводом и т.п., он проходит сложный путь до потребителя: это мелкий и крупный опт, доставка, реклама, другие посреднические услуги. Соответственно, цена товара существенно увеличивается. Мы же оплачиваем полную стоимость. Ни одно звено из этой цепочки мы исключить не можем.
Таким образом, по пути продвижения товара большое количество денег оседает в карманах тех людей, которые занимаются его «доставкой» к потребителю. И это не мы с Вами.

Принципиально иную схему предложила компания «Amway» в 1959 году. Компания напрямую доставляет свою продукцию к потребителю, причем постоянные потребители имеют возможность, подключившись к компании, приобретать продукцию по оптовой цене, без розничной наценки. С помощью этой услуги можно существенно экономить свой семейный бюджет. Что здесь еще интересного? Если мы приобретаем продукцию непосредственно у производителя, может ли он поставлять нам подделку? Чтобы Вы не сомневались в ответе, небольшое уточнение. Компания «Amway» дает гарантию качества на всю свою продукцию. Что это значит? Если по каким-либо причинам покупатель не удовлетворен качеством продукции, в течение 90 дней он имеет право вернуть товар и получить назад деньги или другой товар, по своему выбору.
Плюс к этому, компания предоставляет нам возможность иметь вознаграждение за достижения. Как это выглядит? В обычной схеме продвижения продукции на рынок очень большую долю занимает реклама. В нашем случае, когда товары напрямую доставляются от производителя к потребителю, мы, рассказывая о товаре своим друзьям и знакомым, как раз и выполняем функции рекламы. Таким образом, компания имеет возможность экономить деньги, которые в противном случае она потратила бы на рекламу. Соответственно, прибыль компании возрастает, и она делится с нами этой прибылью пропорционально вложенным нами усилиям. То есть в зависимости от объема товарооборота, который мы смогли организовать, компания выплачивает нам вознаграждение.

---

Возможности и польза, которые Вам предлагает компания AMWAY

2007-05-15 19:12:36 (читать в оригинале)

1. Возможность: Клиент–Пользователь эксклюзивными, экологически чистыми концентрированными чистящими и моющими средствами, натуральной высококачественной косметикой, натуральными шампунями, лучшими средствами по уходу за полостью рта и телом по розничным ценам.
Польза: Элитное обслуживание на дому (бесплатная доставка и квалифицированное консультирование по применению); экономия времени.
2. Возможность: Быть пользователем вышеперечисленной продукции по оптовым ценам производителя, подключившись к складу–магазину производителя.
Польза: Экономия семейного бюджета около 30% на розничной наценке.
3. Возможность: Создание малого бизнеса прямых продаж, имея доступ к оптовым ценам производителя и продавая эксклюзивные, экологически чистые концентрированные чистящие и моющие средства, натуральную высококачественную косметику, натуральные шампуни, лучшие средства по уходу за полостью рта и телом по розничным ценам.
Польза: Доход от розничной наценки в пределах 30% – 35% и дополнительная экономия семейного бюджета около 30% на розничной наценке.
4. Возможность: Создание собственного бизнеса и организации доходов путем прямых продаж и подключения людей к складу–магазину производителя.
Польза: Создание дохода от собственных прямых продаж и процентное вознаграждение от оборота пользователей подключенных по вашей рекомендации.
5. Возможность: Создание информационного бизнеса, строительство сети пользователей приносящей пожизненно высокий доход.
Польза: Организация высокодоходного международного бизнеса, приносящего пассивные доходы с правом наследования в течение 3–х , 5–и лет.

Внимательно ознакомьтесь с вышеперечисленными возможностями и получите дополнительную консультацию от человека пригласившего Вас.
Выбор за Вами! Мы готовы Вам содействовать в выбранном Вами пути!
Желаем успехов и удачи в вашей жизни!!!