Smart Sourcing Голосов: 1 Адрес блога: /rss/view Добавлен: 2010-10-05 11:46:25 блограйдером vsteers

Материальная мотивация продажников

2013-07-09 18:00:12 (читать в оригинале)

Сегодня подведем итоги еще одной короткой дискуссии на тему того, как и сколько стоит платить продавцу услуг сервисной ИТ-компании. Хотя первое, что приходит на ум при слове «продажник» - это выплата процента от продаж, при детальном разборе вопрос оказывается намного сложнее. Попробую обобщить опыт участников сообщества, изложенный в комментариях, а также мнение самих продажников и специалистов по кадрам.

Читать дальше...

---

Есть ли у вас вакансии, на которые набор осуществляется в "закрытом" режиме?

2013-07-09 12:41:20 (читать в оригинале)

У кадровиков есть такое понятие - "закрытый рынок трудоустройства". Подразумевается, что на многие наиболее интересные с точки зрения условий и зарплат вакансии специалисты набираются исключительно по знакомству, без размещения объявлений о вакансиях на своих сайтах, порталах кадровых агентв (даже анонимно) и т.п. Естественно, оценить объемы и характеристики этого рынка практически невозможно. Так что, когда мы видим исследования кадрового рынка, они не содержат в себе никакой информации о "закрытом" сегменте.

А в рамках своего бизнеса видите ли вы смысл в "закрытых" вакансиях? Ацентирую внимание, что речь идет не о тех должностях, куда случайно подошел кто-то из знакомых... разговор о вакансиях, объявления о которых никогда не появятся в открытом доступе, пускай даже искать человека придется месяцами, разъезжая по конференциям. В чем, на ваш взгляд, плюсы такого варианта трудоустройства (на фоне детальной личностной оценки кандидата в рамках обычных собеседований после размещения "широковещательного" объявления)?

Читать комментарии...

---

Почему стоит открыть свой компьютерный бизнес?

2013-07-09 09:00:16 (читать в оригинале)

Прежде чем начать свой бизнес, я всерьез задумался, что же толкает меня на этот трудный, изнуряющий и рискованный путь? Вот несколько причин, почему я все-таки решил, что открою свой компьютерный бизнес.

Читать дальше...

---

Наш ответ тем, кому «дорого»

2013-07-08 20:15:00 (читать в оригинале)

В конце июня на страницах сообщества развернулась дискуссия на актуальную, пожалуй, для многих сервисных рынков тему поддержания уровня цен на свои услуги. К сожалению, ИТ-компании в рамках этой проблемы находятся в гораздо менее выигрышном положении, чем те же парикмахеры, поскольку истинные критерии качества результата клиентам зачастую неведомы. Этот факт наводит на мысль, что ИТ-рынок изначально «какой-то не такой», т.е., пользуясь терминологией автора первоначальной заметки, «испорченный». Однако далеко не все участники сообщества согласны с этой формулировкой. Попробую подвести итоги этой дискуссии, сосредоточившись на сути вопроса в более чем трех сотнях комментариев.

Читать дальше...

---

О роли клиента при внедрении инноваций

2013-07-08 13:16:10 (читать в оригинале)

По данным опроса Forrester, 87% ИТ-директоров считают, что инновации значительно влияют на уровень расходов компаний, а 41% респондентов заявили, что инновации и/или повышение уровня обслуживания являются одной из ключевых проблем аутсорсинга. Многие клиенты не могут включить в существующие договоры аутсорсина основные компоненты для внедрения инноваций. Клиенты часто недооценивают свою роль, тогда как их внутренние процессы и каналы связи очень важны для инноваций. И именно клиент создает предпосылки для их внедрения. Исходя из этого, клиент должен…

Читать дальше...