Smart Sourcing Голосов: 1 Адрес блога: /rss/view Добавлен: 2010-10-05 11:46:25 блограйдером vsteers

Закрепление успеха

2014-02-09 21:53:27 (читать в оригинале)

А вот выражение "Сделать, как Эрнст в Сочи" (да-да, мне уже преподнесли это, как современное требование к качеству исполнения проекта) - это могло бы стать девизом для СМБ, как думаете?

Читать ответы...

---

Как правильно продавать компьютеры с предустановленной ОС Windows OEM

2014-02-08 22:43:21 (читать в оригинале)

Коллега Ланцев любезно попросил поделиться опытом правильной продажи клиентов самосборных компьютеров с предустановленной OEM-верисей Windows. Любезно делюсь.

Для начала введем пять аксиом.

1. Продавать самосборные компьютеры в виде списка комплетующих и OEM-комплекта ОС нельзя - это по факту продажа материалов.

Почему? Потому что если ввести в эксплуатацию комплектующие в виде единого объетка основных стредств компания клиент теоретически еще может (через собственное производсто, т.е. сборку) , то устанавливать на этот объект-ПК ОС Windows сама она уже не может - нарушение лицензионного соглашения. Это здесь все знают, и обсуждать мы это не будем.

Любые схемы продажи клиенту комплетующих и ОЕМ-комплекта с последующей передачей в производство сторонноему подрядчику (как давальческое сырье и типа такого) мы рассматривать не будем - это бред.

2. OEM-лицензия неотделима от системного блока ПК. Покупка этого объекта не осзначает покупку лицензии на ОС. Продажа ПК с такой лицензией не означает продажу лицензии ОС.

3. Продажа собранных ПК осуществляется с НДС, т.е. компания-сборщик-продавец работает на общей системе налогообложения. Сборку и продажу ПК с НДС через схему простого товарищества двух компаний, работающих на УСН мы не рассматриваем - это страшный геморой для всех.

4. Мониторы и прочая периферия - это не комплектующие, и продаются они отдельно от системного блока ПК.

5. Подтверждать права пользования ОС OEM, которая предустановлена на комп сборщиком, никакими дополнительными документами, лиц. договором, актами передачи и прочей лабудой не нужно. Права пользования такой ОС подтверждаются только наклейкой на корпусе и формулировкой в документах на покупку ПК.

 

Итак. Мы ИТ-компания, которая хочет и может продавать компьюетры собственного производства (сборки) с предустановленной лицензионной ОС Windows. Как это делать правильно?

Сборка - это производство из комплектующик (а значит материалов), т.е. OEM-лицензия + установочный диск Windows - это тоже комплектующие.

Пусть стоимость закупки "железных" комплектующих типовой конфигурации системного блока ПК составляет для простоты расчетов - 11800 руб. с НДС.

Пусть стоимость закупки ОЕМ-лицензии составляет 3000 руб. без НДС + 295 руб. диск с НДС - итого 3295 мы потратили на покупку у нашего поставщика ПО Майкрософт.

Вопрос - какова себестоимость комплектующих, при передаче их сборку и предустановку?

Только комплектующих, без учета стоимости самой сборки и перудстанвоки ОС.

Ответ: 11800 руб. + 295 руб. + 3000 руб. + 540 руб. = 15635 руб.

Откуда взялись еще лишние 540 руб.? А вот откуда. При передече материалов в производство, мы передали туда как материал в том числе и OEM-лицензию ОС Windows. Покупали мы ее без НДС. Но продавать то мы будем готовый ПК с НДС, а последний, как известно, мы должны уплатить в бюджет. Т.е. по сути, при продаже 3000 руб. стоимости нашего ПК конечному покупателю, мы должны будем 458 руб. оплатить в бюджет РФ. А это что такое? Правильно - это будет наш прямой убыток, если мы не увеличим стоимость лицензии на 18%.

Понятен этот момент всем? Надеюсь, что да.

Итак, мы выяснили, что себестоимость наших комплектующих - 15635 руб.

Мы передали актом их в производство, закрыли документ отчет производственной смены, передали готовую продукцию на склад - на выходе получили товар - системный блок ПК.

Пусть наша товарная наценка, которая включает в себя себестоимость сборки, предустановки, и валовую прибыль от продажи = 3540 руб. с НДС или 21%. Меньше можно, но это не тема настоящего поста :)

Т.е. наш готовый собранный ПК с предостановленной ОС Windows для конечного клиента, как товар стоит 19175 руб. с НДС - нормальная такая цена. Т.е. после продажи этого товара, мы должны оплатить в бюджет РФ как НДС - 540 руб. + ... те самые 540 руб. = 1080 руб. Вот так. 

Маржа от продажи без НДС, которая включает себестомисоть сборки и предустановки, составляет 3000 руб.

А теперь внимание! Если бы мы не добавли НДС на OEM-лицензию и продали бы компьютер закачику за скажем 18635 руб., то в этом случаем мы должны были бы после продажи уплатить НДС в бюджет 998 руб. Но наша маржа от продажи без добавленного на лицензию НДС составила бы ... 2542 руб. Т.е. на 15% меньше! На те самые 458 руб., о которых я написал выше. Вот такая арифметика. Т.е. НДС вроде бы меньше всего на 7,6% заплатили в бюджет, скидку клиенту дали всего 3%, а в прибыли потеряли более всего - каждый сам может посчитать сколько он потерял, по себестомисоти сборки и предустановки у себя в компании.

Надеюсь, что этот момент я понятно изложил.

Что на выходе?

Как я уже писал, на выходе у нас для клиента товар в виде системного блока ПК с предустановленной лицензионной ОС Windows, право пользования которой подтверждается наклейкой на корпусе, ключ на которой совпадает с ключом активации ОС, который открываетс любым банальным SIW.

Что нужно писать в счете? Да вот так и писать, просто и без изысков:

Системный блок ПК (ЭВМ), конфигурация такая-то, с предустановленным программным обспечением ОС Microsoft Windows X OEM - 1 штука - цена 19175 руб. с НДС. Товарная накладная и счет-фактура прилагаются с теми же формулировками.

Мониторы и прочая периферия идут в счетах и других документах отдельными срочками.

Все.

Клиент покупает этот товар, принимает его на учет как основное средство со сроком аммортизации, вводит в эксплуатацию, аммортизирует и списывает в конце срока эксплуатации. В время всего срока жизни этого объекта оснвоных средств, во всех документах в бухучете клиента должны пристуствовать слова "с предустановленным программным обспечением ОС Microsoft Windows Х OEM".

Если клиент решит продать этот объект своих основных средств, как товар дяде Васе Пупкину, то он может (но не обязан) продавать его точно так же. Но это уже проблемы бухгалтерии клиента :) Главное, чтобы на корпусе была наклейка, ключ на которой совпадал с ключом активации системы.

Как-то так.

 

***

 

 

 

Читать комментарии...

---

Материалы курса "Управление ДИТ как бизнесом внутри бизнеса на основе частного облака"

2014-02-07 13:30:07 (читать в оригинале)

Материалы учебного курса "Управление ДИТ как бизнесом внутри бизнеса на основе частного облака" для ИТ-менеджеров в рамках программы "MBA Информационный менеджмент (CIO)" Школы ИТ-менеджмента РАНХиГС. Читать дальше...

---

Когда стоит организовываться, или стоит ли усложнять все когда контора маленькая.

2014-02-06 18:29:03 (читать в оригинале)

Часто звучит мнение - что организовывать в конторе из двух человек надо все как типа как будто ты крутая корпорация с обязательной описаловой  бизнес-процессов и всего остального.

Что руководитель такой конторы должен знать бухгалтерию на 100% ПБУ и МСФО, уметь великолепные менеджерские качества, быть крутым управленцем , и многое.. многое другое..

Ересь ведь.

Это все надо все и сразу  если контора берет 50 лямов кредита под бизнес . Но тут не наш вариант.

Но в нашем сообществе обычно народ идет по пути  из технических спецов - уволился , нашел пару клиентов нанял помощника. Или как-то так .

И как бы вначале все что не дает результат клиентам, а отнимет время - ересь.

Мне кажется что сначла даже не стоит много времени уделять сложным техническим деталям не говоря уже о бумажной работе.

План на лист А4 . Ежеквартально обновляемый.

И ежемесячные улучшения показателя - выручка на человека в месяц.

А знания умных букв учить паралельно , а лучше учить как нанять людей которые буквы уже знают.

 И ни в коем случае не учить заранее - все меняеться -лучше свободдное время на отдых с семьей потратить :)

 

 

Читать комментарии...

---

Аудит из серии "что же мне построили?"

2014-02-05 17:42:33 (читать в оригинале)

Раз тут у нас оживилась тема узконишевых продуктов, в частности аудита, решил тоже "позубоскалить", если позволите :)

 

Вы же помните, я приставал с вопросами с неким "отелем"?
Так вот в итоге провели там тотальный аудит всей системы, выработали "талмуд", описывающий все косяки и пути их решения.
Сейчас плотно работаем по этому талмуду - исполняем собственные же рекомендации. Получается хорошо.

Попутно от этого же Заказчика прилетело задание разобраться в ИТ-проблемах на другом его предприятии - как раз завершаем.

И сегодя (ТАДААААМ!) пришёл аналогичный заказ уже по рекомендации от Заказчика.

Вобщем, я вижу, вытанцовывается новый продукт - наведение порядка после "строителей"...

Общее...

Читать ответы...