Все для заработка в интернете Голосов: 1 Адрес блога: http://zarabotakda.ru/ Добавлен: 2010-12-01 17:42:25 блограйдером zarabotakda Принадлежит блограйдеру zarabotakda

Пусть они оценят себя

2012-04-29 20:44:04 (читать в оригинале)

После того как вы закончите свою короткую презентацию, скажите:
«Джон, исходя из того немногого, что вы услышали, какую бы вы дали себе оценку по шкале от 1 до 10, где 1 означает «не интересно», а 10 - «горю желанием узнать больше»?»
Если их оценка ниже 5, скажите им, что это явно не та степень заинтересованности, при которой следует продолжать дальше, поблагодарите за потраченное ими время и набирайте следующий номер.
Если их оценка находится в районе 5 или 6, спросите, нет ли у них вопросов, которые могли бы поднять их уровень интереса на 1-2 балла.
Если оценка 7 или выше, приступайте к следующему шагу.

---

Прежде всего, наладьте контакт

2012-04-29 20:43:42 (читать в оригинале)

Прежде чем вы приступите к тексту или рассказу о компании, вам надо наладить контакт с человеком, находящимся на другом конце провода. Это лучше всего делать, задавая вопросы и немного узнавая его. Если вы не относитесь к любителям поболтать от природы, подготовьте несколько основных вопросов, которые растопят лед и помогут установить взаимопонимание. Вам не нужна вся история его жизни. Помните, вы стараетесь сделать этот звонок коротким.
На протяжении многих лет мой партнер и я работали с разного рода наводящими связь вопросами. Самый лучший, наиболее действенный вопрос, который мы нашли, звучит так:
«Джон, я могу спросить вас, в каком состоянии находится ваш поиск дела: занимаетесь ли вы этим постольку поскольку или серьезно ищете работу?»
Это очень простой вопрос, в котором нет ничего пугающего, и очень часто он заставляет человека начать говорить, сразу переходя к самой сути. Чаще люди отреагируют, начав рассказывать вам не просто, ищут ли они работу походя или серьезно, но и почему. Это позволит вам сразу перейти к рассказу о том, как предлагаемая вами возможность может работать на них.

---

Преимущества

2012-04-29 20:43:14 (читать в оригинале)

Обязательно включите в свой текст ясное заявление о том, какую выгоду они от этого получат. Подумайте о том, что привлекло вас, и включите это в свой текст.

---

Короткий текст

2012-04-29 20:42:21 (читать в оригинале)

Вы должны иметь короткий текст, дающий общее представление о компании и бизнесе, который вы представляете. Эта часть должна быть очень короткой - одна-две минуты максимум! Если дольше, вы с большой долей вероятности можете исчерпать лимит радушия.
Существуют две важные причины, по которым этот первый звонок должен быть коротким: первая - вам необходимо оценить человека и перейти к следующему потенциальному клиенту; вторая - с того момента, когда люди поднимают трубку, вы уже проводите их обучение. Вы стремитесь заронить у них в мозгу мысль о том, что этот первый звонок очень легкий, открытый и простой - иными словами, это то, что они могут легко представить, как выполняют сами.

---

НЕПРЕРЫВНО ПРИНОСИТЕ ПОАЬЗУ СВОИМ ЗАКАЗЧИКАМ

2012-04-29 20:38:30 (читать в оригинале)

Добившись однажды результата, не прекращайте устанавливать связи. Непрерывно распространяйте свое послание мгновенного воздействия и открывайте новые пути принести пользу другим людям. Помогая им достичь большего успеха, вы одновременно поддерживаете свои товары/услуги самыми запоминающимися. По мере включения новых людей в ваш круг влияния они с большей вероятностью будут рекомендовать вас другим!
Например, можете ли вы предложить им другой товар (может быть, от одного из ваших партнеров, которому вас рекомендовали), который сэкономит им время и деньги или спасет их от разочарования? Есть ли у вас какие-либо еще контакты или информация, могущая помочь им продавать с большей эффективностью? Можете ли вы порекомендовать им кого-нибудь? Если да, поделитесь с ними этими именами.