Денис Кучумов отвечает, почему интернет магазин должен иметь от 50 продаж в день для попадания в CPA сеть.

А так же отвечает на вопросы:

• Какой формат рекламы выбрать
• Какие бывают стратегии привлечения аудитории на сайт
• Какие виды рекламодателей бывают?

Специалисты рынка рассуждают на тему того, на сколько развился рынок интернет торговли, что его ждёт и на сколько сложно новым игрокам придти сегодня в этот бизнес со своим интернет-магазином.

Просыпаюсь в 3 часа дня от звонка в дверь, думаю, неужели Ваня забыл ключи, думаю сейчас выслушаю интересную историю, почему он опоздал и забыл ключи. Но нет, за дверью девушка-полицейская. Говорит я подруга Полины из соседней квартиры, у меня телефон сел, можно от вам симку вставить.

Надел штаны, футболку, открыл дверь. Девушка в полицейской форме что-то пытается объяснить про телефон, школьную подругу и нет ли у меня зарядки от старой нокиа. Зарядка от старой нокиа в моей квартире есть, я в этом уверен, но найти её вряд ли возможно, поэтому я просто прошёл в комнату, порылся в груде проводов и вынул оттуда телефон, вместе с зарядкой, поддерживающий большие сим карты. Полина трубку не брала...

Я предложил миссис полицейской не дрочить у дверей, а пройти и выпить кофе, пока не отыщется её подруга. Она стала рассказывать, что ей 23, она замужем и есть ребёнок, что муж мудак, автослесарь, её бьёт и скоро развод. Но вот в какой-то момент она дозвонилась, сказала Полине, что у меня. Полина сказала, ты к нему не приставай главное, я скоро приду, а та мол "я ещё даже не начинала".

А тут, как говорится, стоит только идею подать. И дальше началось, мол ты сядь поближе... а я красивая?... ну что ты так далеко сидишь, сядь вплотную ко мне... ну я тебе нравлюсь, скажи прямо... ну что ты меня стесняешься... А потом пришла Полина и спасла меня.

Позвонил Ване, спросить, почему его нет, но в процессе звонка сам понял, что он мне всю неделю твердил, что в понедельник его не будет, ещё и напоминал неоднократно. Естественно я забыл, даже не думал держать в голове такие вещи, мол не придёт, там разберёмся.

Немного разобрал дела по работе, ответил всем в скайп, почитал пару статей и вдруг подумал про Кристофа Вальца, голливудского актёра. Стал смотреть его фильмографию, увидел фильм "Теорема Зеро". В мировом прокате вышел в сентябре 2013-го. Думал, что уже на торрентах есть, а хрен там только английский блурей с русскими сабами. Ну да ладно, качаю его. Оказывается, что русские сабы переведены через google translate и нечитаемы впринципе. А начало фильма я уже глянул и загорелся посмотреть. Стал смотреть кинопоиск и искать дату выхода в России, выяснил, что в кино идёт прямо сейчас. Подумал, надо ехать смотреть.

За окном грянул ливень. С окна стало дуть жутким холодом, пришлось его закрыть. Времени уже 9 вечера и меня стало клонить в сон. В итоге метания в голове, заказать ли такси и поехать в кино или полежать/похандрить/поспать пару часов. В итоге час безделья в психологических метаниях, и решение, еду, нахрен всё. Вызвал такси, заказал билет в онлайне через рамблер.билеты. Транзакция на билет не прошла, хотя денег списали. По дороге выяснял что и как, говорят моё место заняли, давайте вернём деньги в течении 5 дней. Я согласился.

Билет пришлось покупать на месте. Фильм мне понравился, скажу больше, я был в восторнге, т.к. фильм отражает мою собственную жизнь. Народу в зале было человек 5-7, на моём кроме меня никого, так что убрал подлокотники, разложил сиденья, положил рюкзак под голову и лежал весь фильм в комфортной позе.

На обратном пути такси уже не стал вызывать, сел к одному из "местных" водил на сенной и меня вернули к дому.

Суббота. Официально выходной, так что клиентов звонит намного меньше, есть время поразмышлять о перспективах рынка SEO.

Основная тенденция - это умирание ссылочного продвижения, а как следствие - усиление прочих факторов. Нужно работать с текстами, сниппетами, поведенческими, коммерческими факторами. На сайтах клиентов должны писаться новости, обновляться акции, отзывы и вестись группы в социальных сетях. Увеличивается количество требуемых человекочасов и если раньше один оптимизатор вёл 100 сайтов клиентов, то теперь около 5. 

В то время как крупные студии могут продолжать лепить треш на потоке, у маленьких студий есть два пути - становиться партнёрским агентством или веб-студией бутикового типа.

Веб-студия бутикового типа

Олицетворение всего что хочет клиент - всё и сразу, но дорого. Если взять классического клиента, то он не готов заниматься ведением групп в соц сетях, работать с дизайнерами над повышением юзабилити и конверсии, не готов ставить т.з. программистам, не решать вопросы с доменными именами и хостингом, не готов работать с копирайтерами. Соответственно это всё надо сделать за него. Хорошо, когда работаешь с крупным сайтом у которого есть свой отдел маркетинга, который ведёт новости, акции и группы в соц. сетях, ставит задачи дизайнерам, работает с текстами, свой отдел программирования, свои системщики, следящие за работой хостинга. Но такие клиенты редкость, а большинство считает, что раз уж компания взялась за продвижение, то она за всё и отвечает, и даже фоточки на сайте заменить сможет, если надо, и контекстную рекламу сделать.

Спрос рождает предложение и на рынке появляются веб-студии бутикового типа, когда клиенту даётся персональный менеджер и он курирует абсолютно всю работу по сайту, от программирования до контекстной рекламы. Почти как нанять гуру маркетинга и управления интернет-проектами в штат, только круче.

Партнёрское агентство

В связи с активным развитием партнёрских сетей, которые объединили рекламодателей и платят процент от заказа, многие студии переквалифицируются в партнёрские агенства. Всё как в веб-студии бутикового типа, но для себя и за свой счёт, а заработок на проценте с продаж. Минус в том, что приходится вкладывать свои деньги в развитие проекта, а плюс в том, что если сделать свой сайт по продаже пластиковых окон и продавать клиентов строительной компании, то такой сайт может принести прибыли больше, чем вся веб студия.

Что же касается нас, то...

...нам итересны оба варианта и мы движемся сразу в двух направлениях. Посмотреть над чем мы сейчас работаем, всегда можно в нашем портфолио.

После неудачных опытов с ротаторами в CityAds, решил заменить один тизерный блок на сайте на тизерки от cityads.

В этот раз решил не крутить всех офферов подряд, а только товарные. На которых изображена одежда, название и цена. Тоесть ну если уж человек кликнул в картинку "свитер за 1375 рублей", то, вероятно, он заинтересован и готов купить.

А вот что вышло по итогу:

4000 кликов и 0 заказов на белом траффике, 0 накруток, т.к. ресурс свой. Тизерки отражают 100% то, что человек получает при нажатии, никаких обманов, похудений и прочее. Получается, что если бы я покупал рекламные места не у себя, а где-то ещё, то с учётом комиссий сервисов, скликивания и прочего, заплатил бы за эти клики тысяч 15 рублей. А результат 0.

Какие выводы?

Либо cityads нагло шейвит и ворует денюжки, либо рекламодатели шейвят и воруют денюжки. За 10 лет в интернет маркетинге я не верю, что 3500 человек нажали на рекламу и ни кто ничего не купил.

Даже на ягоды годжи, при 1500 кликах было 3 заказа, при том, что кликали люди не готовые что-либо покупать, т.к. текст тизерок был "похудей", "узнай секрет".