Инфобизнес - возьми и сделай! - Голосов: 1 Адрес блога: http://infobusiness2.ru Добавлен: 2008-02-29 17:10:49 блограйдером jolly_m

Как общаться с первым эшелоном компании: что они хотят, на что внимательно смотрят и что им говорить

• Покупатель-аналитик – это человек, у которого сильно развита логика.
• Визуал - человек.
  

  читать дальше

  
  
  Тэги: маркетинг, продажа
  Комментарии | Постоянная ссылка

  ---

  
  

  Управление рисками

  2011-08-07 20:25:07 (читать в оригинале)
  
  
  Когда у вас есть крупные конкуренты, и каждая ваша сделка – это щелчок им по носу, вам необходимо все больше времени тратить на снижение потенциальных рисков, которые в вас и вашем решении видят потенциальные клиенты.
   
  Позиционируйте любое свое качество как уникальное преимущество.
   
  Во-первых, вам необходимо показывать свои сильные стороны. Понимаю, что это с одной стороны звучит довольно просто, но постоянно делать это и фокусировать на них внимание на деле оказывается гораздо сложнее, чем на словах.
   
  Если у вас крупная компания, то вам есть смысл постоянно акцентировать, что вы работаете с серьезными заказчиками, у вас внушительный опыт и так далее.
   
  Если предприятие небольшое, делайте и это своим преимуществом.

  читать дальше

  
  
  Тэги: маркетинг, продажа
  Комментарии | Постоянная ссылка

  ---

  
  

  Типы компаний-клиентов

  2011-08-07 20:22:55 (читать в оригинале)
  
  

  Существует несколько категорий крупных компаний, с каждой из которых вы, возможно, уже имели дело, а если нет – то вам это предстоит. Чтобы ваши сделки с ними были максимально эффективными, необходимо знать, по каким принципам строится и работает та или иная крупная компания.

   

  Бизнес на продажу

   

  Это тип бизнеса, который «выращивается» стандартным образом и раскручивается для того, чтобы затем кто-то еще мог войти в него и взять управление на себя. Хозяева такого бизнеса заранее выстраивают основные процессы и делают его масштабируемым. Все усилия направлены на то, чтобы максимально увеличить оборот компании.

  читать дальше

  
  
  Тэги: маркетинг, продажа
  Комментарии | Постоянная ссылка

  ---

  
  

  Семь этапов, которые проходит клиент при выборе поставщика

  2011-08-07 20:20:14 (читать в оригинале)
  
  

   

  читать дальше

  
  
  Тэги: маркетинг, продажа
  Комментарии | Постоянная ссылка

  ---

  
  

  Проблемы, которые возникают в компании при переходе к продажам более дорогих продуктов и услуг

  2011-08-07 20:13:55 (читать в оригинале)
  
  

  Проблема номер один, которая возникает при росте любой компании, это когда при переходе на продажу более дорогих продуктов и сервисов, вы начинаете видеть, что старые методы продажи вдруг перестают работать.

   

  Действительно, В2В продажи относятся к категории сложных продаж. Если ваша сумма контракта составляет хотя бы 10 000 $ - то это выглядит как совершенно другой спорт, по сравнению с продажами дешевых продуктов и услуг. Если при продаже мелких вещей еще присутствуют элементы импульсной покупки, когда можно покупателя додавить до какого-то определенного решения тут же на месте, то с возрастанием стоимости покупки это получается все хуже и хуже.

   

  Книги, которые есть вообще на тему продаж и переговоров по большому счету содержат различные тактики и «фишки»: «сделайте вот это и закроете сделку».

  читать дальше

  
  
  Тэги: маркетинг, продажа
  Комментарии | Постоянная ссылка

  
  
  

  Страницы: ... 381 382 383 384 385 386 387 388 389 390 391 392 393 394 395 396 397 398 399 400 ...