bonapart_ps Голосов: 3 Адрес блога: http://www.liveinternet.ru/users/bonapart_ps/ Добавлен: 2007-10-28 03:57:38 блограйдером jolly_m

Воронка продаж — с чего начать.

2016-06-02 16:38:06 (читать в оригинале)

 Если меня спросить какой инструмент продаж самый важный, то я не задумываясь отвечу, что это воронка продаж. Этому инструменту уже более 50 лет — в 1959 году на тренинге «Продажи в фармацевтике» Артур Петерсон впервые представил  «воронку продаж» — графическое изображение процесса продаж, разбитое на обязательные этапы, через которые специалист проводит клиентов по пути к сделке.

Этот инструмент практически идеально отражает процесс продаж, может визуализировать процесс, с его помощью можно находить ошибки, контролировать работу менеджеров, прогнозировать продажи. Скорее можно придумать то, чего с его помощью делать нельзя. Но нужно понимать, что это всего лишь инструмент и он никогда не заменит менеджераJ

Итак, что же такое воронка продаж. И с чего начинается процесс ее построения?

Самое главное – это наличие системы продаж и системы взаимоотношения с клиентами в любой форме – записи на карточке, таблички экселя, СРМ программы. Если данные о клиентах никак не фиксируются, то нельзя построить воронку продаж и этот инструмент работать не будет!

Я буду использовать для иллюстраций горизонтальную воронку – так она занимает меньше места, при этом она совершенно не теряет в наглядности.

Продолжение здесь

---

Как бороться с воровством сотрудников?

2016-06-01 13:32:28 (читать в оригинале)

 

Отвечу на главный вопрос, который волнует всех владельцев полиграфического, да и любого другого бизнеса – неужели у меня воруют?

Не сомневайтесь – воруют!

Согласно исследованиям человеческой психологии, существуют три группы людей – 10% это абсолютно честные люди, которые не будут воровать ни при каких условиях, еще 10% — это патологические воры, которые просто не могут не воровать. К счастью, большинство – 80% — это люди не склонные к воровству, но при определенных обстоятельствах – способные на это.

Скорее всего вы не сможете создать свою компанию из абсолютно честных людей – просто не сможете их найти и скорее всего некоторые функции эти люди выполняют не самым лучшим образом.  И наша задача как владельцев бизнеса состоит во-первых, от избавления от сотрудников – патологических воров и создания условий, при которых воровство в вашей компании будет затруднено.

При этом надо различать воровство от использования имущества фирмы для собственных нужд. Вряд ли вам удастся победить распечатки рефератов и докладов, копирование документов, переплетов книг и производства небольших блокнотиков и открыток. Бороться с этим можно, но затраты на эту борьбу не окупятся, а негатива среди сотрудников будет гораздо больше. Бороться нужно с патологическими ворами и бороться нещадно.

У меня была интересная история.

Продолжение тут

---

Без заголовка

2016-05-27 15:28:29 (читать в оригинале)

printseller.ru/radulov-minu...?_utl_t=li

Радулов - минус, команда - плюс. - Как продавать полиграфические услуги?

---

Феминизм помогает женщинам с детьми продолжать научную карьеру

2015-10-20 15:20:50 (читать в оригинале)

 

Сегодня день рождения  Кристианы Нюсляйн-Фольхард   немецкого биолога, лауреат Нобелевской премии по физиологии и медицине 1995 года за открытия генетического контроля эмбрионального развития.

Нужно отметить, что именем нобелевского лауреата назван Фонд , который мотивирует женщин продолжать научную карьеру даже после рождения ребенка. Помощь предназначена для аспиранток естественных и медицинских наук, занимающихся экспериментальными исследованиями для написания диссертации, а также женщин-ученых, работающих над научным проектом по программе Postdoc (Post-Doktorand).

Эта программа предполагает временную работу над научным проектом при университете или исследовательском институте для тех, кто только что защитил кандидатскую диссертацию (Pomotion). Это означает, что женщины, занимающиеся теоретическими исследованиями в домашних условиях, из списка соискателей, к сожалению, исключаются — помогают только тем, кто вынужден день за днем проводить в лаборатории.

Продолжение здесь

---

Головоломки сегодняшнего вечера

2015-09-29 18:57:00 (читать в оригинале)

 

Остальное здесь