Назначьте следующую встречу
2012-04-28 22:22:16
Назначьте следующую встречу, чтобы сделать звонки по телефону.
Поощрите своего потенциального ...
+ развернуть текст сохранённая копия
Назначьте следующую встречу, чтобы сделать звонки по телефону.
Поощрите своего потенциального новобранца дать более твердые обязательства, чтобы ваша встреча прошла лучше.
Сделайте обратные звонки потенциальным клиентам в присутствии вашего нового человека, чтобы он слышал весь ваш телефонный разговор. Удостоверьтесь, что у него есть экземпляр вашего сценария, чтобы он удостоверился, что вы не делаете чего-то выдающегося.
Когда вы разговариваете с потенциальными клиентами, сделайте так, чтобы Гарри знал, что это его клиенты. Это повысит его веру. Назначая встречи, постарайтесь добиться того, чтобы Гарри пошел на них вместе с вами. Это даст вам возможность провести больше времени с Гарри, а он посмотрит презентацию во второй или в третий раз. И самое лучшее, когда новые люди знакомятся с бизнесом вместе со своими потенциальными клиентами!
К тому времени, когда вы представите бизнес одному из потенциальных клиентов Гарри, даже если этот клиент не присоединится вам, Гарри, как правило, это сделает. Почему? Потому что он уже попробовал, каково строить бизнес, и осознал, что это не так уж сложно. Тайна ушла, и Гарри верит, что он может это сделать!
Тэги:
млм
Теперь я хочу разобрать простой пример
2012-04-28 22:21:56
Теперь я хочу разобрать простой пример, как использовать данный метод нахождения и привлечения ...
+ развернуть текст сохранённая копия
Теперь я хочу разобрать простой пример, как использовать данный метод нахождения и привлечения потенциального клиента. Прежде чем начать, я задам Гарри еще один наводящий вопрос. «Позвольте спросить вас: если бы я смог показать вам способ обеспечить средства проживания для вашей семьи на случай, если вас сократят (до этого Гарри говорил мне, что для него это больной вопрос и самая сложная задача, которую он хотел бы решить), это действительно настолько для вас важно, что вы готовы предварительно попробовать и посмотреть, получится ли у вас? Я говорю не о том, чтобы давать обязательства или тратить деньги в этой отрасли, а чтобы попытаться попробовать. Но если бы в конце концов я мог бы вам показать при работе по два часа в неделю на протяжении всего двух недель, будете ли вы в состоянии заработать 2000, или 3000, или 4000 долларов в месяц, действительно ли это так важно для вас, чтобы проделать небольшой тест? Вам никогда не придется разговаривать ни с одним человеком, и я никогда не попрошу у вас имен или телефонов ваших нынешних или прошлых знакомых. Вы пошли бы на такой эксперимент?»
Тэги:
млм
Я собираюсь начать с общего подхода
2012-04-28 22:20:58
Я собираюсь начать с общего подхода, без каких-либо обязательств, и к тому времени, когда я закончу ...
+ развернуть текст сохранённая копия
Я собираюсь начать с общего подхода, без каких-либо обязательств, и к тому времени, когда я закончу этот вечер с Гарри, я намерен получить от него твердые обязательства. Я скажу: «Отлично, Гарри, позвольте мне кое о чем вас спросить. Вы раньше когда-нибудь видел такие желтые карточки?» (В данном сценарии мы нашли Гарри с помощью поискового метода, называемого «горячие карточки» («SizzleCards»). Получить дополнительную информацию об этом вы можете на сайте GrowthPro.com. «Горячая карточка» - это карточка привлечения потенциальных клиентов, которая, возможно, была оставлена на газетном прилавке; Гарри взял ее, потом позвонил по указанному в ней номеру и попросил позвонить ему.) Итак, если он среагировал на «горячую карточку», что он скажет? Он скажет: «Да, я взял одну из этих штук на газетном стенде».
«Совершенно верно, именно так мы и встретились здесь сегодня вечером, не так ли? Что ж, Гарри, позвольте задать вам вопрос: в следующий раз, когда вы отправитесь за газетой, не могли бы вы оставить пару таких карточек на газетном автомате?»
«Да, я мог бы это сделать».
Тэги:
млм
Сколько раз кто-то просил вас что-нибудь сделать
2012-04-28 22:20:33
Сколько раз кто-то просил вас что-нибудь сделать, и вы говорили им, что не можете по каким-то ...
+ развернуть текст сохранённая копия
Сколько раз кто-то просил вас что-нибудь сделать, и вы говорили им, что не можете по каким-то причинам? В душе вы понимали, что на самом деле это неправда. Это был ответ, в нем была часть правды, но в действительности не это было настоящей причиной. Вы просто чувствовали себя дискомфортно. Вы не знали, почему ответили отказом. Есть в этом какой-то смысл? То же самое с Гарри. У Гарри есть потребность, но он отвечает мне «нет», и я знаю, что он не лжет мне намеренно. Вот он ключ - намеренно. Помните всегда, отговорка - это мешок причин, набитый ложью. Снаружи он смотрится нормально, но внутри все совершенно иначе. И если Гарри говорит мне, что у него нет денег, и я нахожу способ обойти его возражение по поводу денег, в большинстве случаев я рублю не то дерево, и мне не удастся стать его спонсором. Я должен выяснить, что же на самом деле удерживает Гарри, и еще важнее, я должен также помочь понять Гарри, что его удерживает. Теперь понятно, что, пока я не помогу Гарри понять, почему он колеблется, я не могу его сдвинуть с мертвой точки?
Тэги:
млм
Спонсируя отказ
2012-04-28 22:20:01
Вы когда-нибудь проводили презентацию своего бизнеса потенциальному клиенту и доводили ее до конца, ...
+ развернуть текст сохранённая копия
Вы когда-нибудь проводили презентацию своего бизнеса потенциальному клиенту и доводили ее до конца, чтобы только услышать от него: «Нет, не думаю, что это для меня»? У меня такое случалось много раз.
Когда такое происходит, у вас есть две возможности. Вы можете сказать: «О'кей, думаю, это не для вас» - и уйти, или вы можете сказать: «Ничего, мы с этим справимся. В любом случае мы поможем вам начать работать», - после чего подписываете его и строите большой бизнес.
Как вы это делаете? Это простой прием, называемый предварительной оценкой ситуации. Вот как он работает.
Давайте рассмотрим весь процесс предварительной оценки ситуации глазами дистрибьютора в конце презентации. В данном примере я только что помог новичку Джо начать работу. Джо использовал несколько методов поиска клиентов, которым я научил его, чтобы он начал работу, и одним из найденных им потенциальных клиентов был Гарри.
Тэги:
млм
