Какой рейтинг вас больше интересует?
|
Главная / Главные темы / Тэг «возражения»
Работа с возражениями 2016-06-28 16:14:00
... или услуги выступает возражение и скептицизм ... козырем для снятия возражений в продающих ...
+ развернуть текст сохранённая копия
Главным препятствием в продаже товара или услуги выступает возражение и скептицизм потенциального клиента. При личном контакте с покупателем всегда есть возможность мягко с ним согласится , чтоб потом уточнениями и аргументами подвести к нужному действию. В продающих текстах такой возможности нет. По этому главным козырем для снятия возражений в продающих текстах выступает логическая аргументация, нацелена на здравый смысл читателя. Пример текста в виде рекомендации:
Уважаемый покупательЗдесь главное, что Вам нужно знать при выборе мебели в кухню:- Материал кухонной мебели должен быть устойчив к влаге
В каждой кухне мебель подвержена воздействию горячего пара с крана , а также с кипящих кастрюль чайников и кофеварок. При выборе мебели, обязательно обратите внимание на качество материала и его покрытие. Мы советуем: фасады кухни ни в коем случае не должны быть изготовленными из ДСП. Лучшим решением будет материал МДФ. Он более чем на 80% устойчив к влаге. Толщина пленки для покрытия плиты МДФ не менее 0,5 мм!!! Это двойная защита Вашей мебели от влаги.
- Обязательно проверяйте качество фурнитуры.
Многие производители пытаются на этом сэкономить. Вам будет неприятно слышать каждый день скрипы петель и трение дверцы о корпус кухни. Содрогаться от сильного шума выдвижных ящиков, громких хлопков при закрытии дверцы или ящика. Мы советуем: брать для выдвижных ящиков телескопические горизонтальные направляющие, которые пришли на смену старым и шумным роликовым. Для модулей с вертикальным открытием дверцы идеально подойдут вертикальные газовые направляющие. они обеспечат Вам бесшумное открывание, плавное и тихое закрывание.
- Выбирайте кухню с регулируемыми ножками, а не на цоколе.
Такие ножки помогут подогнать вплотную тумбочки кухни даже на очень неровном полу.
Также:
-Вы без труда сможете навести чистоту под вашей кухней.
- Ножки не подвержены воздействию воды на полу, в отличие от плиты цоколя.
В данном тексте учтены очень важные вещи:
1. Забота о клиенте; 2. Доказана компетенция продавца; 3. Прописана логическая аргументация для работы с возражениями.
Поскольку это реклама, а не детальная инструкция, найдутся люди, у которых возникнут новые вопросы и возражения. Но это будут единицы, которые так или иначе в своей жизни связаны с изготовлением и продажей мебели. Цифры и проценты в оценке качества более информативны, чем слова, но не стоит ими злоупотреблять. У главной целевой аудитории возникнет желание дополнительной персональной консультации ( О Боже! Как я мало об этом знаю!). Остается дать клиенту прямое указание к действию.
Тэги: возражениями, работа
12 вопросов, на которые клиенты на самом деле хотят получить ответы 2014-05-26 13:37:53
Продавайте искусно. 12 вопросов, на которые клиенты на самом деле хотят получить ответы. На заметку ...
+ развернуть текст сохранённая копия
Продавайте искусно. 12 вопросов, на которые клиенты на самом деле хотят получить ответы. На заметку копирайтерам и не только… 1. ПОЧЕМУ ЭТОТ ПРОДУКТ ВООБЩЕ РЕШИЛИ ВЫПУСТИТЬ? Действительно, а зачем он вообще, и почему бы его не заменить другим, который у меня уже есть? Чем он лучше, интересно? И копирайтерам, чтобы сделать текст более продающим, очень […]
Тэги: блог, возражения, клиент, клиентов
Саудовцы требуют место за столом переговоров о разоружении Ирана 2013-12-08 23:48:31
Среди прочих новостей, одна обратила на себя моё внимание. Один из принцев королевского двора ...
+ развернуть текст сохранённая копия
Среди прочих новостей, одна обратила на себя моё внимание. Один из принцев королевского двора Саудовской Аравии, бывший начальник разведки этой страны и бывший командующий экспедиционным корпусом саудовцев в войне по освобождению Кувейта от иракских захватчиков, Турки аль-Файсал, заявил сегодня, что поскольку Иран является главной угрозой странам Залива, вполне естественно, что за столом переговоров, кроме Запада и США, должна присутствовать делегация из его страны.
Иллюстрация заимствована с сайта www.golos-ameriki.ru
Дальше
Тэги: вмешательство, возражения, дестабилизация, переговоры, политика, принц, разведка, разработки, союзники
Работа на дядю?! 2013-09-22 20:49:00
+ развернуть текст сохранённая копия
Очень часто люди уходят из сетевого бизнеса потому что не стали миллионерами за неделю.Думаю, вам это знакомо.Сетевой маркетинг наверно дал больше миллионеров чем любая другая промышленность, и хотя каждый из тех людей строил свой бизнес с различными компаниями и с использованием различных методов, они все делали одну вещь — работу.И делали ее каждый день. Мне нравится анекдот в тему: Поспорили Лиса, Лев и Заяц кто быстрее закроет директора: Заяц – я самый быстрый всех обегу, предложу и стану директором. Лиса – я самая хитрая я любого смогу пригласить. Лев – я царь зверей – всем прикажу и стану директором. Но директором стал… попугай – он просто повторял все, что ему говорил спонсор! MLM не является схемой быстрого обогащения; Вы разбогатеете только через упорную работу.Одно из главных различий, которые я вижу у тех, кто терпит неудачу, против тех, кто преуспевает — их уровень работы. Большинство людей, которые потерпели неудачу, рассматривали свой MLM бизнес подобно хобби, работая всякий раз, когда они имели некоторое свободное время. Те же, кто зарабатывают больше всего денег, с другой стороны, работают над своим бизнесом каждый день. Допустим, что после полной оценки вашего графика, Вы можете посвятить своему бизнесу лишь 10 часов в неделю. Возьмите ежедневник, и выделите для себя любые доступные временные промежутки. Помните, работа не выполняется во время проверки электронной почты или серфинга интернета. Работа в MLM — разведка, презентации, развитие, регистрация новых партнеров, обучение и поддержка. Вначале Вы должны тратить 90% вашего времени на исследование, презентации, развитие и подписание новых людей. Как только ваша сеть начнет строиться, Вы можете посвятить больше времени обучению и поддержке. Но никогда не останавливайте разведку, иначе ваш бизнес умрет. Большинство сетевых бизнесменов бросает свое дело слишком рано. Они рассчитывают сделать $10000 в их первый же месяц, и когда они это не делают, они уходят. Но требуется время, чтобы строить MLM бизнес. Вы оказываетесь перед необходимостью входить в контакт с большим количеством людей, давать много представлений и терпеть много отказов. Однако, тот человек, который будет последовательным и постоянным, обязательно преуспеет. Если Вы дублируете успешную систему, единственная вещь, отделяющая Вас от успеха — время. Когда вещи выглядят смутными, продолжайте идти. Делайте еще один звонок. Поговорите еще с одним человеком. Выделите еще времени. Если Вы с правильной компанией, Вы никогда не должны бросать, потому что в конечном счете Вы будете успешны. Совет, который оказал самое большое воздействие на мой успех в сетевом маркетинге, был — выйти с идеей сделать миллион друзей вместо миллиона долларов. Вы можете стать успешными в сетевом маркетинге только в том случае, если Вы помогаете другим становиться успешными. Так выйдите, и найдите несколько новых друзей, которым вы можете помочь стать успешными в вашем бизнесе. Забудьте о ваших потребностях и желаниях, и вместо этого лучше обслужите этих людей. Эту концепцию назвали «обеспечение лидерства» — вы являетесь лидером для тех, кого обслуживаете. Чем больше друзей вы сделаете и обслужите, тем больший будет ваш успех в сетевом маркетинге.
Тэги: возражения, волошина, дядю, млм, оксана, оренбурге, продать, работа, страх, товар
Все о возражениях 2013-09-07 21:49:00
... проводить встречи,используя возражения: возражения: http:// ...
+ развернуть текст сохранённая копия
Дорогие друзья, вы часто задаете вопрос по работе с возражениями.Специально для вас,я подготовила серию постов по данной теме.Надеюсь,что вам это пригодится в работе. Техника работы с возражениями- http://o-voloshina.blogspot.ru/2013/09/vozrozheniya.html Как проводить встречи,используя возражения:http://o-voloshina.blogspot.ru/2013/09/ kak-provodit-vstrechi.html Работа с возражением "Я не верю" http://o-voloshina.blogspot.ru/2013/09/ya-ne-veru.html
Как беседовать с клиентом: http://o-voloshina.blogspot.ru/2013/09/beseda-s-klientom.html Стоит ли бороться с возражениями?:http://o-voloshina.blogspot.ru/2012/03/vozrageniya.html Как отвечать на возражения: http://lrbisnes.blogspot.ru/2013/09/kak-otvechat-na-vozrazhenia.html
Тэги: возражения, возражениями, млм, отвечать, работы, техника
Главная / Главные темы / Тэг «возражения»
|
Взлеты Топ 5
Падения Топ 5
|