Переговоры – важная составляющая жизни деловых людей. И от успеха переговоров зависит очень многое. Но, также как и вы преследуете в переговорах свои определенные цели, так и ваш собеседник преследует свои. И цели эти, как правило, сильно различаются, ведь каждый ищет свою выгоду. Вот почему успех в переговорах сильно зависит от вашей подготовки и навыков эффективного общения. Сейчас мы с вами попробуем выработать стратегию проведения успешных деловых переговоров.
Прежде всего, еще до переговоров постарайтесь как можно больше узнать о будущем собеседнике. Дело в том, что изучение информации о человеке позволяет легче находить общий язык, выбирать аргументы и убеждать в своей правоте. Когда вы хорошо знаете цели и мотивы собеседника, для вас не составляет особого труда вести беседу в нужном русле и находить правильные слова. Причем изучение собеседника можно продолжать и на протяжении всех переговоров. И любая информация – это бесценный для вас помощник.
Во время проведения переговоров постарайтесь занять лидирующую позицию.
Далее
Когда мы думаем о будущем, всех нас волнует один вопрос: как бы сделать так, чтобы изменить все то, чем мы недовольны. То, что не получилось, не срослось..?
И тут же возникает следующий: а что было бы если бы я поставил(а) перед собой другие цели?
У нас есть шанс - впереди Новый год! Может, как повелось, начнем этот Новый год с правильных целей и тогда выбранный нами путь приведет к успеху?!
Да, впереди Новый год, время подведения итогов и постановки новых целей.
К сожалению, многих из нас итоги года не радуют: прожит еще год жизни, a далекая мечта o прекрасном будущем, стройной фигуре или финансовом изобилии так и остается мечтой.
И ведь каждый из нас чаще всего знает, что именно нужно сделать, чтобы приблизиться к цели, a потому каждый год дает строгий зарок: выучить иностранный язык, сменить работу на более интересную, перестать есть сладкое, получить второе высшее образование... Да мало ли еще что хочется изменить в своей жизни!
