Еще один полезный ценовой ход –
это подчеркивание того варианта, который
Вы хотите продать, заведомо невыгодным вариантом. Этот метод используется
как технология продаж в США, где продажи возведены в категорию науки, и
производятся специальные исследование, чтобы понять, как продавать еще больше.
Одним из таких исследований был
эксперимент с ценами на путевки. Изначально протестировали два одинаковых по цене
варианта: поездка в Париж – «всё включено», и поездка в Рим, - тоже «все
включено». Соответственно, люди разбились примерно поровну, кто-то выбирал Рим,
кто-то выбирал Париж. В этой ситуации выбор делался на основе предпочтений к
самому городу.
читать дальше
