Вы должны иметь короткий текст, дающий общее представление о компании и бизнесе, который вы представляете. Эта часть должна быть очень короткой - одна-две минуты максимум! Если дольше, вы с большой долей вероятности можете исчерпать лимит радушия.
Существуют две важные причины, по которым этот первый звонок должен быть коротким: первая - вам необходимо оценить человека и перейти к следующему потенциальному клиенту; вторая - с того момента, когда люди поднимают трубку, вы уже проводите их обучение. Вы стремитесь заронить у них в мозгу мысль о том, что этот первый звонок очень легкий, открытый и простой - иными словами, это то, что они могут легко представить, как выполняют сами.

Добившись однажды результата, не прекращайте устанавливать связи. Непрерывно распространяйте свое послание мгновенного воздействия и открывайте новые пути принести пользу другим людям. Помогая им достичь большего успеха, вы одновременно поддерживаете свои товары/услуги самыми запоминающимися. По мере включения новых людей в ваш круг влияния они с большей вероятностью будут рекомендовать вас другим!
Например, можете ли вы предложить им другой товар (может быть, от одного из ваших партнеров, которому вас рекомендовали), который сэкономит им время и деньги или спасет их от разочарования? Есть ли у вас какие-либо еще контакты или информация, могущая помочь им продавать с большей эффективностью? Можете ли вы порекомендовать им кого-нибудь? Если да, поделитесь с ними этими именами.

Пришло время нарушать правила! Вместо того чтобы стремиться продать самолично или самому ходить за потенциальными клиентами, раскиньте щупальца осьминога еще дальше, найдя способ сотрудничать с центрами влияния, организациями или другими компаниями, которые общаются с огромным числом ваших заказчиков. Это идеальный способ распространить заслуживающее доверия послание о вашем бизнесе.
Например, есть ли некоммерческая организация, которая могла бы использовать ваши товары или услуги? Если да, предоставьте им скидку в обмен на размещение рекомендаций, объявлений в информационных бюллетенях этой организации или ссылку на их сайте в Интернете, создавая положение, выгодное для обеих сторон. В некоммерческих организациях есть советы директоров, куда входят известные ответственные лица. Когда вы будете представлены им через организацию, к которой они имеют личный интерес, завести с ними знакомство будет легче.

Налаживание связей по-осминожьи начинается с вашего умения сообщить людям о том, какие выгоды дают ваши товары или услуги. Когда люди хотят что-то приобрести для себя, для своей семьи или своей компании, они сразу же задают себе вопрос: «Какую пользу от этого товара или услуги получу я или моя компания?» Люди решают этот вопрос мгновенно - исследования показали, обычно в пределах 10 секунд. Следовательно, вы должны суметь сразу же и эффективно объяснить, как ваши товары или услуги помогут им достичь успеха, здоровья, счастья или других благ быстрее. Концентрируйтесь не на описании того, что это такое, а на том, какую пользу это принесет человеку, с которым вы разговариваете. Выгода подвигает заказчиков и ищущих потенциальные возможности действовать.
Спросите себя: «Когда заказчик или потенциальный клиент встречается со мной, понимает ли он, как я могу ему помочь?», «Есть ли у меня что сказать о моей линии товаров или бизнесе и что я мог бы использовать, чтобы в простой, доходчивой форме рассказать о них людям?» Если нет, то самое время вам создать притягательное и побеждающее «послание мгновенного действия». Послание мгновенного действия - это краткое, мощное по воздействию утверждение, с которого начинают всякий разговор о продаже. Полезные стороны легко запомнить, что позволяет людям намного проще стать частью вашей команды по продажам, рекомендуя вам новых заказчиков или потенциальных клиентов. К тому же они обретают большую уверенность в своих рекомендациях, потому что понимают, кому вы можете принести пользу.

Секрет успеха в жизни и бизнесе состоит в том, чтобы мечтать как ребенок и принимать решения как взрослый. Когда вы просыпаетесь утром или приступаете к новому заданию по продажам или по поиску и привлечению клиентов, взгляните на мир глазами ребенка и обнаружите потенциальные возможности. Точно так же, как поступает ребенок, попросите помощи, если она вам необходима. Когда мы постоянно пытаемся выполнить одно и то же задание и ожидаем разных результатов, приходят разочарование и бездеятельность.
Тогда принимайте решение как взрослый человек. Примените свою интуицию, опыт и знания, чтобы решить, какой следующий шаг предпринять, и делайте это! Использование потенциальных возможностей и принятие решений наполняет вас энергией для движения вперед и достижения ваших целей. И это демонстрирует людям, что вы достаточно верите в себя, чтобы фактически действовать согласно предложенным вам идеям.