Молодой священник спрашивает своего епископа:" Могу ли я курить во время молитвы?", на что услышал эмоциональное "Конечно же НЕТ!"

Позже, гуляя, он увидел старого священника дымящего папиросу во время молитвы. Младший принялся ругать его "Нельзя курить во время молитвы, я спрашивал у епископа и он запретил это делать!".
А. Тверски и Д. Канеман (что привело к Нобелевской Канемана), причем 72% предпочли выбрать программу 1 вместо программы 2, а во втором выборе 78% выбрали программу 4 вместо программы 3.

Не знаю как для вас, но меня это удивляет. Почему? Да потому что программы 1и2 идентичны программам 3 и4. По сути программа 3 - то же самое что и программа 1, также как программа 2 и 4. Программы одинаковы, но сформулированы по-разному!

Если вы были последовательны, то выбрали в начале программу 1, а затем программу 3 или программу 2, а затем программу 4. Но многие люди не последовательны в своем выборе.

Не важно как "рационально" мы мыслим. Эмоции и ментальные модели (психологические образы) играют большую роль в наших решениях и мешают видеть реальную картину.

Проблема не в страхе рисковать, а в не желании проиграть.

Вы наверняка знаете, что люди в основном склонны к азарту и риску.

Но в эксперименте мы видим другие результаты. Когда программы сформулированы в терминах спасения, то привлекательной кажется первая программа, а в использовании формулировок с позиции смерти, то хочется выбрать четвертую программу. Получается, что люди хоть и склонны к риску, но выбирают безопасный вариант.

Люди, которые готовы играть - играют обычно тогда, когда считают что могут выиграть.

Оказывается, что в нашем сознании, потери, гораздо сильнее чем доходы. Мы чувствуем примерно в двое больше негатива, когда теряем 1000 рублей, чем позитива, когда их приобретаем. Вот почему нам кажется привлекательным идея сохранить 200 человек, чем возможность потерять 600.