«3+» - это принцип, о котором я узнал из книги «НЕТ. Лучшая стратегия ведения переговоров». Суть технологии состоит в способности не снимать вопрос, не получив на него как минимум трех ответов, или же повторять важную мысль не менее трех раз, а лучше больше, именно поэтому там и стоит плюс.
Скажи им то, что собираешься сказать, затем скажи еще раз, затем скажи им то, что сказал. Один, два, три раза.
Как это может выглядеть на практике: "Сложность в том, что я сомневаюсь в условиях нашего договора. Может быть там все в порядке, но я не уверен. Вы считаете, что там все составлено правильно?". С этой техникой сложно переборщить. Согласитесь, дополнительная ясность никогда не бывает лишней. chernov.pro
Сложно было представить, что книга с таким названием, может оказаться столь позитивной. В этой книге автор рассказывает как проводить переговоры используя слово: "НЕТ". По сути - эта книгая является отличным мануалом по подготовке к любым переговорам.
Особенно книга будет полезна когда: - клиент, угрожая расторжением отношений, просит скидку - клиент просит еще и еще за ту же цену - вам необходимо договориться о новых условиях сотрудничества - вы хотите прекратить ранее установленные отношения и т.д.
В четверг в Стамбуле состоится встреча между AEBTRI и UND. Об этом сообщил BGLOGIST Георгий Петърнейчев, председатель совета АЕБТРИ. В штаб-квартире AEBTRI было получено письмо от Четин Нухоглу, президента UND, в ответ на письмо Георгия Петърнейчева, приглашение организовать встречу по проблеме разрешений на перевозки и блокады болгаро-турецкой границы.
Встреча между AEBTRI и UND организована, чтобы помочь автомобильным администрациям обеих стран решить транспортную проблему. Инициатором встречи между двумя объединения является Международный союз автомобильного транспорта (ИРУ). В пятницу – 7 февраля генеральный секретарь ИРУ Умберто де Прето отправил письма на AEBTRI и UND, которыми пригласил их, чтобы организовать встречи для более быстрого решения проблемы, сказал Георгий Петърнейчев.
Здесь очень взвешенная статья Либермана. Если он видит перспективу, то...
Хотя тема моего выступления – «Политика и дипломатия в меняющемся мире», в свете того, что все присутствующие здесь являются представителями финансовой и промышленной сфер, в первую очередь я хочу поговорить о ключевом понятии: управлении. Без надлежащего управления, без правильного менеджмента, никакой эффективной деятельности нет и быть не может.
