Smart Sourcing Голосов: 1 Адрес блога: /rss/view Добавлен: 2010-10-05 11:46:25 блограйдером vsteers

Ошибки продаж, которые отнимают вашу прибыль

2014-08-22 10:15:39 (читать в оригинале)

По оценке McKinsey 1% скидки снижает операционную прибыль на 9%. Если ваша команда продаж похожа на все остальные, то серия небольших ошибок отнимает у вашей компании большую часть прибыли в любой сделке. Готова ли ваша команда выдерживать стресс и давление переговоров? Многие продавцы приходят на переговоры, заранее ожидая худшего. 72% продавцов считают, что в переговорах преимущество имеет покупатель. 89% продавцов говорят, что за последние 3 года давление со стороны покупателей увеличилось. Значительная часть ошибок в переговорах совершается потому, что правильный ответ на давление покупателя должен быть контринтуитивным, не комфортным для продавца.

Читать дальше...

---

Миллион программистов, чтобы обрушить ИТ-отрасль России

2014-08-19 13:37:14 (читать в оригинале)

Если посадить за пишущие машинки миллион обезьян, то рано или поздно одна из них напишет «Войну и Мир».

Путин в 2012 году обещал 25 миллионов современных рабочих мест к 2020 году. Чуть больше 1 млн. на каждое министерство. Никифоров от имени Минкомсвязи за свой миллион подписался: «Это значит, что России понадобится как минимум один миллион программистов, которые смогут выполнить такую масштабную задачу. Сейчас в России — всего 350 тысяч высококвалифицированных ИТ-специалистов, и работа министерства нацелена на то, чтобы в ближайшее время серьезно изменить этот показатель». Как я рад, что нынешнее правительство это не предыдущие младореформаторы. У этих прожекты редко переходят в реализуемые проекты. Впрочем, если спустя 2  года, министры стали брать на себя обязательства по созданию новых рабочих мест, то может быть есть чего опасаться? Что будет с ИТ-отраслью, если у Никифорова появятся деньги на реализацию амбициозных планов государственного импортозамещения?

Читать дальше...

---

Как обосновать клиенту (физ.лицу) высокую стоимость Windows?

2014-08-18 15:03:32 (читать в оригинале)

Сегодня пришёл к клиенту (возможному).

Программа Windows 7 выдаёт ошибку, связанную с несовместимостью кряка и очередного автоматически установившегося обновления ядра.

Для решения проблемы нужно сносить кряк, а затем установить это обновление.

Через месяц Windows запросит обязательную активацию (или раньше).

1. Дочка у клиентки работает в интернете и слушает музыку,

2. клиентка сидит в Одноклассниках,

3. сын играет в игрушки пиратские, скачанные из интернета.

Лицензионный диск с Windows 7 отсутствует (только диски с драйверами).

По первым двум вопросам подходит операционная система с бесплатной лицензией Линукс, поэтому предлагаю Линукс, но говорю, что в игрушки врят ли удастся поиграть.

Если поставите такой же пиратский...

Читать ответы...

---

Российские ИТ-решения? Вы их уже используете

2014-08-16 11:21:22 (читать в оригинале)

В 2003-2005 году Microsoft выпускала каталог «Решения на платформе  Microsoft», который включал описание более сотни решений российских ИТ-компаний, созданных с использованием платформы Microsoft – Windows Server, SQL Server, Sharepoint, решения на базе бизнес платформ и т.д. Причем от выпуска к выпуску рубрикация, а с ней и набор решений менялись. Все компании, включенные в каталог, являлись участниками партнерской программы Microsoft. А условия партнерской программы предполагают реальные продажи и внедрения. У маркетинговых материалов очень небольшой срок жизни, но я до сих пор не видел более подробного каталога российского программного обеспечения. Стоит кое-что вспомнить  в связи с будоражащей наше правительство идеей импортозамещения.

Читать дальше...

---

Управленческие навыки важные для ИТ-менеджера

2014-08-15 17:48:20 (читать в оригинале)

Кем должен быть ИТ-менеджер? ИТ-специалистом или управленцем? Знание ИТ – безусловно имеет значение на такой позиции. Однако, ИТ-менеджеры разбирающиеся в ИТ на уровне пользователей часто оказываются даже лучшими управленцами ИТ, чем выходцы из сисадминов. Все дело в soft skills – управленческих навыках, которые на любой менеджерской позиции значительно важнее специальных знаний.

 

Читать дальше...