Все для заработка в интернете Голосов: 1 Адрес блога: http://zarabotakda.ru/ Добавлен: 2010-12-01 17:42:25 блограйдером zarabotakda Принадлежит блограйдеру zarabotakda

Я собираюсь начать с общего подхода

2012-04-28 22:20:58 (читать в оригинале)

Я собираюсь начать с общего подхода, без каких-либо обязательств, и к тому времени, когда я закончу этот вечер с Гарри, я намерен получить от него твердые обязательства. Я скажу: «Отлично, Гарри, позвольте мне кое о чем вас спросить. Вы раньше когда-нибудь видел такие желтые карточки?» (В данном сценарии мы нашли Гарри с помощью поискового метода, называемого «горячие карточки» («SizzleCards»). Получить дополнительную информацию об этом вы можете на сайте GrowthPro.com. «Горячая карточка» - это карточка привлечения потенциальных клиентов, которая, возможно, была оставлена на газетном прилавке; Гарри взял ее, потом позвонил по указанному в ней номеру и попросил позвонить ему.) Итак, если он среагировал на «горячую карточку», что он скажет? Он скажет: «Да, я взял одну из этих штук на газетном стенде».
«Совершенно верно, именно так мы и встретились здесь сегодня вечером, не так ли? Что ж, Гарри, позвольте задать вам вопрос: в следующий раз, когда вы отправитесь за газетой, не могли бы вы оставить пару таких карточек на газетном автомате?»
«Да, я мог бы это сделать».

---

Сколько раз кто-то просил вас что-нибудь сделать

2012-04-28 22:20:33 (читать в оригинале)

Сколько раз кто-то просил вас что-нибудь сделать, и вы говорили им, что не можете по каким-то причинам? В душе вы понимали, что на самом деле это неправда. Это был ответ, в нем была часть правды, но в действительности не это было настоящей причиной. Вы просто чувствовали себя дискомфортно. Вы не знали, почему ответили отказом. Есть в этом какой-то смысл? То же самое с Гарри. У Гарри есть потребность, но он отвечает мне «нет», и я знаю, что он не лжет мне намеренно. Вот он ключ - намеренно. Помните всегда, отговорка - это мешок причин, набитый ложью. Снаружи он смотрится нормально, но внутри все совершенно иначе. И если Гарри говорит мне, что у него нет денег, и я нахожу способ обойти его возражение по поводу денег, в большинстве случаев я рублю не то дерево, и мне не удастся стать его спонсором. Я должен выяснить, что же на самом деле удерживает Гарри, и еще важнее, я должен также помочь понять Гарри, что его удерживает. Теперь понятно, что, пока я не помогу Гарри понять, почему он колеблется, я не могу его сдвинуть с мертвой точки?

---

Спонсируя отказ

2012-04-28 22:20:01 (читать в оригинале)

Вы когда-нибудь проводили презентацию своего бизнеса потенциальному клиенту и доводили ее до конца, чтобы только услышать от него: «Нет, не думаю, что это для меня»? У меня такое случалось много раз.
Когда такое происходит, у вас есть две возможности. Вы можете сказать: «О'кей, думаю, это не для вас» - и уйти, или вы можете сказать: «Ничего, мы с этим справимся. В любом случае мы поможем вам начать работать», - после чего подписываете его и строите большой бизнес.
Как вы это делаете? Это простой прием, называемый предварительной оценкой ситуации. Вот как он работает.
Давайте рассмотрим весь процесс предварительной оценки ситуации глазами дистрибьютора в конце презентации. В данном примере я только что помог новичку Джо начать работу. Джо использовал несколько методов поиска клиентов, которым я научил его, чтобы он начал работу, и одним из найденных им потенциальных клиентов был Гарри.

---

МАГИЯ СТОРОННИХ ИНСТРУМЕНТОВ

2012-04-28 22:19:32 (читать в оригинале)

Во время процесса спонсорства все потенциальные клиенты интересуются: «Смогу ли я делать то, что сделали вы?»
Если вы будете следовать этому простому методу работы, они осознают, что вы ни слова не сказали о компании или товаре. Поэтому весомый ответ будет следующим: «Да, я могу делать этот бизнес!»
Сопротивляйтесь желанию стать экспертом. Если вы им станете, то в действительности можете закончить тем, что утратите доверие. Оставайтесь в тени. Пусть экспертом будут сторонний инструмент и ваш спонсор. Это самый рациональный и эффективный способ добиться того, чтобы каждый раз история была рассказана полностью и до мельчайших деталей - и сделайте так, чтобы она рассказывалась сотни, даже тысячи раз в день в вашей команде.
Использование сторонних инструментов позволяет средним людям получать доход выше среднего, а людям выше среднего уровня - экстраординарные доходы. Это дает возможность вашей команде ежемесячно расти на один, два, три или более уровней в глубь каждой ветви, ломая, таким образом, типичный цикл роста, через который проходят многие организации сетевого маркетинга.

---

Вы поняли идею.

2012-04-28 22:19:10 (читать в оригинале)

Вы поняли идею.
Как только вы адресуете их к стороннему инструменту, что вы скажете? Совершенно ничего!
Если они зададут вопрос, просто скажите им, что компакт-диск ответит на их вопросы намного лучше, чем это сможете сделать вы.
За то время, которое вам обычно требуется для проведения 30-минутной презентации для одного потенциального клиента, вы могли бы раздать 10 компакт-дисков. Время одно и то же, но в одном случае история рассказывается один раз, в другом - 10 раз.
Четвертый навык: эффективное доведение до конца
Раздача 10 компакт-дисков эффективна только в том случае, если потенциальные клиенты действительно слушают то, что на них записано.
Вот пример эффективного доведения до конца. Позвоните потенциальному клиенту и спросите:
Вы: «У вас уже была возможность послушать компакт-диск?» Клиент: «Нет».
Вы: «Сколько времени вы добираетесь до работы на машине?»
Клиент: «Около 20 минут».
Вы: «Отлично. Именно столько времени нужно, чтобы послушать компакт-диск. Не могли бы вы сделать мне одолжение и прослушать компакт-диск завтра по пути на работу?»