В статье Как стать торговым представителем, не имея опыта работы я пытался рассказать, как пройти собеседование, и немного поделился собственным опытом. Сегодня я хотел бы представить Вашему вниманию презентацию, которую я приготовил для того собеседования.

Итак, при прохождении собеседования на торгового представителя Ваш собеседник может попросить Вас "продать" ему что-нибудь, как говорится, не отходя от кассы. Чтобы быть готовым к такому повороту нужно готовиться заранее. Вот пример того, как это делал я. В качестве примера будет выступать ручка, обыкновенная шариковая ручка.
И запомните, Ваша цель - показать, что Вы способны научиться хорошо продавать!

Тэги: представитель, собеседование, торговый
Постоянная ссылка

Тэги: мерчандайзинг, представитель, развитие, торговый, точка
Постоянная ссылка

Торговый представитель - одна из самых востребованных на сегодня профессий. Большинство компаний отдает предпочтение соискателям с опытом работы.

Что же делать, если такового нет? Все-таки некоторые компании набирают торговых представителей без опыта работы, отдавая предпочтение самим подготовить высококлассного специалиста. Такой торговый будет больше соответствовать критериям работы именно в этой компании. Кроме того, всегда существует риск отказать талантливому и перспективному соискателю только лишь потому, что у него нет необходимого опыта работы. Еще больше в выигрыше в такой ситуации, мне кажется, находится сам  будущий торговый представитель. Во-первых, все знают, насколько сложно куда-нибудь устроиться без опыта работы
презентации всего, что только могло оказаться под рукой у моего работодателя. Всего я составил их семь. Это были презентации для ручки, карандаша, фломастера, степлера, пачки сигарет, зажигалки и мобильного телефона. Я хорошенько проработал все семь презентаций, и знал их почти наизусть....

.... Вобщем, я получил эту должность, чем безумно гордился! Но самое интересное, что меня так и не попросили что-либо "продать"! Это меня даже огорчило. Но сейчас мне кажется, что именно хорошая подготовка к собеседованию позволила мне его преодолеть. Хорошая подготовка - это залог уверенности и спокойствия, что, в свою очередь, позволяет человеку проявить свои лучшие качества.

Тэги: представитель, собеседование, торговый
Постоянная ссылка

Просто приведу перечень определений, что такое мерчандайзинг, которые мне когда-либо встречались.

Мерчандайзинг - искусство торговать(буквальный перевод).

Мерчандайзинг - комплекс мероприятий в торговой точке, проводимых с целью стимулирования покупателей приобрести товар и достижения максимальных объемов продаж.

Мерчандайзинг- совокупность мер, проводимых в торговой точке и направленных на то, чтобы покупателю было удобно, приятно и выгодно совершать покупки.

Тэги: выкладка, мерчандайзер, мерчандайзинг, продажа, товар, торговый, точка
Постоянная ссылка

Предпочтения в употреблении пива пользователями otvety.google.ru и otvety.mail.ru
В опросе приняли участие 81 человек. Безоговорочный лидер - Heineken! Взял первые места на обоих ресурсах! Второе место - Tuborg, который набрал одинаковое количество голосов с Балтикой на otvety.google.ru и лишь на 2% опередил её же на otvety.mail.ru. На  google-ответах сразу четыре торговые марки разделили первое место - Heineken, Tuborg, Балтика и Carlsberg, который на mail-ответах взял всего один голос, заняв девятое место. Также интересен результат Гинесса, который на otvety.mail.ru занял 4 место, а на otvety.google.ru опустился в тройку аутсайдеров голосования. Самыми стабильными показали себя Stella Artois и Holsten, которые в обоих опросах заняли одинаковые позции - четвертое и пятое соответственно. Самыми непопулярными стали Becks, Staropramen и Efes. Никто из них ни в одном из опросов не поднялись выше седьмого места. А Efes на mail.ru, вообще, не получил ни одного голоса!

Вобщем, удачным эксперимент оказался для Heineken, Tuborg, Балтики, Хольстена и Стеллы! Остальные участники имели серьезные проблемы с набором голосов либо на одном из сайтов, либо на обоих. Разумеется, что количество участников опроса слишком мало, чтобы делать серьезные прогнозы. Однако, повод поразмыслить для производителейи идистрибьюторов, по-моему есть.

Тэги: интрнет, опрос, пиво
Постоянная ссылка