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當遊戲已成習慣

2017-01-04 16:09:00 (читать в оригинале)

前陣子推出的瑪利兄弟手遊，被許多網友罵到不行，原因是三關後收費的爭議。

其實任天堂或者說日本人，他們不喜歡體力制或道具制的玩法，這跟商人良知與消費者意識有關係。

「免費的東西最貴」，常玩遊戲的努努，有非常深刻的體會。

很多遊戲都可以免費玩，同時也賺很大。

清一色的套路就是，「培養你的習慣」，然後你就心甘情願掏錢了。

下面用兩款最近努努玩的遊戲來做說明好了。

例一：夢幻花園

DAU＞350萬，月流水破億。

開發商是Playrix，擅長三消跟城鎮建造遊戲，是俄羅斯異軍突起的公司，前作有1億下載量的《夢幻小鎮》。

《夢幻花園》與一般三消的不同在於，它不是地圖式的闖關概念，而是用「玩家闖關獲得的獎勵（金幣）」來「建造花園」，「可以依據喜好設計自己的花園」本身就是個吸引人（特別是吸引女生）的梗：

圖片來源：pc6安卓網

當你掉入這個梗，覺得「哇！我作出的花園真美！」時，你已經默默玩了100多關。

再沒多久......就會發現……………………$%#&卡關了！

這時候你是要拋棄蓋到一半的花園呢？還是要花點錢買個道具過關呢？啥？都不想要？沒關係！那就看個廣告賺金幣吧！金幣可以幹嘛？買道具呀。

努努必須說，玩過這麼多三消，《夢幻花園》的難度真不是一般的難……這個設計應該是為公司賺了不少，但大概也流失了一些用戶。

會這麼猜測是因為，某天努努跟友人抱怨關卡太難時，意外發現，我們一人下載陸版、一人下載日版，兩邊過關消耗的金幣量竟然不同，也就是說，努努玩了150關拿到300個金幣蓋了兩座花園，努努朋友一個月後下載，才玩100關卻可以蓋三座花園，不同語言版本卡點有明顯差異，如果不是為了區域市場消費特性考量，就是因為發現了留存的問題。

當下只想翻桌啊，連知道行業情況的人都有如此反應，可想而見玩家卡住不能蓋花園時有多惱怒。

例二：京門風月

MAU 20萬，七日留存：陸版35%，台版41%。不要問我氪了多少錢，很可怕。

與過去努努的經驗類似，看來台版女性族群的留存普遍優於陸版。

圖片來源：京門風月官網

這款遊戲取材自網文作者西子情的同名小說，打的是女性族群，遊戲難度會隨著章節增加持續加強，到17-20章時就會明顯感覺有點卡，它的基本策略也是：先培養玩家「每天上線的習慣」。例如每天上線領獎勵、作料理、培養才藝、打造衣服、升等、抽牌...雖然一開始你是為了劇情而來，但很快的，你就會發現每天玩得不是劇情，而是上述這些系統。然後玩的焦點會漸漸從「劇情」轉移到「角色成長與隊伍配置」，變成PK向，特別在你注意到極易引起仇恨的「官階罷黜」和比較正面的「排行榜」後。

這時，有些人受不了持續被罷黜，或不甘心掉出排行榜外，就會開始花費大量銀子或元寶強化角色或升等，（銀子金幣不夠用，是遊戲最常用的挖坑方式），然後…你的VIP等級就會跟著遊戲中的角色等級節節攀升...

再過一陣子，你就又習慣了，稍微冷靜了，不再花元寶了。這時後台分析曲線可以看到你的消費金額從至高點呈現拋物線下墜，除非玩家有新的事作或新的衝動，例如獎勵消費活動，不然接下來就是1.繼續走劇情+種菜釣魚 2.棄坑 兩種路線，端看能不能接受PvP這種模式。

由於公司總是需要賺錢的，因此遊戲設計絕對會以VIP的喜好為優先，這跟很多產品的商業邏輯相同。從用戶觀點來看，同樣是誘導付費，直播平台的打賞制體驗就友善多了呀。（謎之聲：你是說真的嗎？那這篇新聞怎麼解釋？http://news.tvbs.com.tw/china/692771）

自打臉好痛，是在演哪齣XD

話說回來，以上這些案例都還是相對正派的，至少玩家仍可以自己決定付費，怎麼說習慣都是自己養成的呀。

碰到那種不小心讓用戶按到付錢的，才真是上黑店了，您說是嗎？


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