Составьте для себя Pipeline отчет в MS Word или (лучше) в Excel.

 

Заполните все поля для всех последних сделок.

 

Подсчитайте взвешенную (с учетом вероятности) и невзвешенную (без учета вероятности) величину Pipeline в деньгах.

 

Посмотрите и проанализируйте, какое видение своих продаж этот отчет вам дал.

Постоянная ссылка

Это понятие напрямую связано с воронкой продаж, в свою очередь и с CRM.

 

Это отчет (в простейшем варианте - табличка), которая отражает ситуацию с вашей воронкой продаж.

 

Через него можно анализировать доход сейчас и будущем.

 

Это более расширенный вариант воронки продаж, которая тоже входит в этот отчет.

 

Pipeline это табличка со следующими полями:

·         Opportunity – потенциальная сделка над которой вы с этим клиентом работаете (просто кодовое, понятное, легко запоминающееся, короткое название).

 

·         Вторая колонка – клиент. Лицо, принимающее решение.

читать дальше

---

CRM: Домашнее задание #4

2011-06-15 21:19:06 (читать в оригинале)

Подумайте, что вы можете сделать при переводе потенциального клиента между этапами воронки продаж для инициации и поощрения этого перехода.

---

Этапы воронки продаж

2011-06-15 21:17:39 (читать в оригинале)

 

читать дальше

---

CRM: Домашнее задание #3

2011-06-15 21:10:17 (читать в оригинале)