buyandopen Голосов: 1 Адрес блога: http://alfconsult.livejournal.com/ Добавлен: 2017-03-10 15:51:56

Сколько стоит оборудование в магазине?

2017-01-16 10:01:05 (читать в оригинале)

Стандартный вопрос при покупке магазина: сколько стоит оборудование в магазине?

Но кроме этого вопроса правомерно задать еще один: чье это оборудование? Не придут ли завтра поставщики забирать свой охладитель, кран, холодильник, витрину или еще что-нибудь.

Лето, пятница, 2 часа дня. Звонит клиент, с которым мы не работаем уже месяца два из-за непредсказуемости платежей.

- Скажите, Вы заборные головы даете?
- Нет, в принципе, но можно договориться.
- Ну если даете, то привозите. А то пришел техник с завода и обрезал шланги, ведущие к кранам, так как мы у них товар не берем...

Посередине рабочего дня на точку заходит мерчендайзер поставщика и начинает снимать световой короб. Тупость продавца, позволившего без согласования с руководством проводить на торговой точке
какие-либо работы, оставим за кадром.

Поэтому перед тем, как покупать магазин, необходимо выяснить, не придет ли к Вам поставщик с милицией забирать свое оборудование.

И в любом случае при продаже оборудования составить накладные от продавца объекта.

Спокойнее будет.

---

О клиентоориентированных аптеках и хорошем юморе

2017-01-12 22:00:27 (читать в оригинале)

У меня в друзьях на facebook есть хороший мужик Иван Малышев, ветеринар по профессии. С удовольствием читаю его посты: и о животных, и о девушках, и философско-лирические. Один из немногих людей, чьи шутки мне нравятся. Сыграл недавно он такую шутку со своей знакомой:

предложил попробовать противозачаточный гриб. А знакомая, вместо того, чтобы посмеяться, пошла искать эту нужную вещь в аптеках города.

Сотрудники аптек оказались очень клиентоориентированные.

Что у них с медицинским образованием, я не знаю, но деньги считать умеют хорошо.

Заявка потенциальной клиентки была тщательно отработана.

Сразу две аптеки нашли телефон Ивана и позвонили, чтобы выяснить, что это за гриб и где его взять, нет ли такого гомеопатического препарата. А что тут такого? Нужная вещь! Вдруг закажут себе на точку и +30% от выручки сразу!

---

Стандартные трюки

2017-01-10 10:00:37 (читать в оригинале)

При продаже бизнеса у недобросовестных продавцов есть любимые трюки, всем уже 100500 раз надоевшие
и, вместе с тем, постоянно практикуемые.


1. Не предоставление существенной информации.
Например, перечень оборудование в магазине или кофейне. Ни один из продавцов бизнеса, с которыми
мы беседовали, не пришел на встречу с нормальным списком своих активов.

2. Завышение показателей.
Тут и обсуждать нечего, человек декларирует одну выручку, например, а на самом деле она в лучшем
случае на 30%, в худшем - в 2 раза меньше. Иногда и в 10. И тогда продавцев просто кладет свои
деньги в кассу, чтобы заплатить аренду. А декларирует покупателю это, как выручку.

3. Не предоставление информации о долгах юридического лица.
Наталья Х еще не успела купить кафе, как ей уже начали звонить судебные исполнители.

4. И стандартный трюк мелких торгашей, который меня достал больше всего.
У нас есть Вася Х, но он должен получить деньги только к концу месяца. А у нас тендер /
срочный отьезд за границу - и нам нужны деньги сейчас. Вася Х обещал заплатить 22 000$,
но если Вы до конца месяца купите, то мы отдадим Вам за 17 000$. Господа, Вы считаете,
что Ваши потенциальные покупатели совсем не грамотные и не знают, что такое тайм-лимит?

После изучения вопроса выяснилось:

1. Оборудование обьекта стоит в лучшем случае 4 000$, реально - до 3 000$.
2. Обьект работает в 0.
3. При незначительно улучшении имеющихся показателей и оптимизации системы налогообложения
обьект может приносить от 500-800$ в месяц (при работе владельца, как ИП и отсутствии затрат
на персонал).

Т.е. покупателю предлагают купить себе за 17 000$ работу "попиццот".

---

Бизнес с отрицательной стоимостью

2017-01-06 10:01:08 (читать в оригинале)

Многие недобросоветные продавцы бизнеса в Беларуси пытаются продать предприятие, которое реально имеет отрицательную стоимость. Они очень любят покупателей,
которые пришли из другой сферы деятельности. Либо приехали из-за границы и не знают местные реалии рынка.

Этот магазин сдох. Ключевое слово именно сдох.

Потому, что предыдущий владелец ушел с огромными для маленькой точки долгами.

Потому, что поставщики потеряли на нем и деньги, и оборудование. Часть оборудования, которое сейчас продает хитрожопый "продавец бизнеса", у которого "новый проект", "выигранный тендер" или "грин-карта" на этой точке никогда не имело и не будет иметь приходных документов - оно было взято у поставщиков в аренду и не возвращено. Да, многие торговые представители остались без премии, отгрузив сюда продукцию.

Потому, что последние дни работы магазин открывался в 6 часов вечера. Чтобы судебный исполнитель сюда не могла попасть. Потому что судебным исполнителям не оплачивают сверхурочные.

Это Беларусь, детка.

Пацаны, Вы всерьез считаете, что его можно выставить в продажу за 8 000$ Вы думаете, что он стоит хотя бы 5 000$, которые Вы схватите и убежите, так, чтобы потом никто не нашел?
Вы правда считаете, что инвестор, имеющий в кармане лишние пару десятков тысяч - это лох, который сидел 27 лет в НИИ, перебирая бумажки?

Так вот, Вам никто не даст ни рубля.

Потому что консультация о покупке объекта у меня стоит гораздо меньше суммы, на которую Вы хотите развести покупателя.

Потому что Ваш говнобизнес имеет отрицательную стоимость. И украденное оборудование
засуньте себе в задницу, пока его не нашел судебный исполнитель. А про репутацию торговой точки, на которой поставщики закопали свои деньги, я вообще молчу. Сейчас уже есть тенденция, что объектам, закрывшимся с долгами, никто не отпускает товар без предоплаты. И следующие владельцы небольших торговых точек будут работать на свои.

---

Сделайте нашу работу за нас, мы понтовые деффачки

2017-01-05 10:00:27 (читать в оригинале)

Девушка была одета в шубку из песца Выделила на нашу скромную фирму буквально минут 20 своего драгоценного времени. Рассказала, что у нее клиентов туристическая фирма в Дрездене. Которая проводит экскурсии и бронирует отели в городе. И предложила отправлять к ним клиентов.

А для того, чтобы они могли сориентироваться, какую цену нам предложить, попросила найти и отправить им все имеющиеся по городу предложения о Лейпциге.
Желательно, с контактами. Потратить пару часов времени, приблизительно.

Заниматься этим я отказалась.

В ответ получила фразу "если Вы заинтересованы, Вы все сами найдете и сбросите нам".

Блин, 90-ые закончились 17 лет назад. Откуда только такие дуры берутся? Она всерьез решила, что кто-то будет бесплатно делать ее работу за нее? Искать контакты? Подбирать программы?

Наверное, шуба на мозги влияют. Стоит одеть шкуру убитого животного, как интеллект сразу к песцу приближается.