Главные темы. Последние записи с тегом «pedag». Страница 8

Сегодня 24 ноября, воскресенье

Какой рейтинг вас больше интересует?

получить код

Главная /

Главные темы

Тэг «pedag»

Elevator pitch, часть 4, обозначение проблемы

2013-11-19 12:42:00

+ развернуть текст сохранённая копия

Различные ресурсы утверждают, что средняя скорость речи русского человека – 120 слов в минуту. Вам следует рассчитывать на 80 как абсолютный максимум.

Как 80? Мы ведь договорились в предыдущих главах, что лифт идет полторы минуты. Значит 180 слов!

Хорошо, ваша взяла. В лифте нажмете кнопку стоп и продолжите свою речь, пока не скажете стовосьмидесятое слово. Потом можете продолжить путь. Уверен, это обеспечит вам успех.
Пессимизм не приводит ни к чему хорошему.
Целый фильм («Секрет») сняли о том, как позитивное отношение к жизни может изменить все к лучшему. Но в данном конкретном случает вам придется рассчитывать на худшее. Что если ваш собеседник собирается проехать не пятьдесят этажей, а три? Вам придется превратить себя в заголовок Уолл Стрит, Форбс или Космополитан, в зависимости от интересов вашего попутчика. Не забывайте – ваша цель – не заключить сделку прямо сейчас, ваша цель – заинтересовать инвестора в том, что вы предлагаете и настолько, чтобы он захотел узнать детали.

Не советую быть похожим на одного из западных провидцев-мессий, которые знают ответы на все вопросы, все это выглядит примерно так

Один из вариантов перевести разговор в нужное вам русло, не вызывая при этом опасения что вы "один из этих, в красных майках" - это преподнести проблему вашего собеседника как более глобальную проблему, затрагивающую или способную затронуть большинство представителей его индустрии. Придание конкретной проблеме вашего собеседника более глобального характера подстегнет его к более скорому нахождению ее решения. Ведь другие, оказывается, тоже не спят!
Одно важное замечание - всегда держите в голове цепочку - "у моего собеседника есть проблема, у меня есть решение для этой проблемы". Если эта цепоска истинна, и вы действительно изучили своего собеседника и слюираетесь предложить ему то, что ему действительно нужно - ваша задача не просто решаема, ваша задача упрощается на несколько порядков! Просто поставьте себя на место вашего собеседника -

в ежедневнике 116 записей, 115 из которых необходимо решить как можно скорее. Неожиданно в лифте появляется незнакомец, предлагающий решить одну из этих проблем. Его, как минимум, стоит выслушать.

Держите это в голове при любых обстоятельствах. В данной ситуации вы - ожидаемый гость. Поэтому - действуйте.

Тэги: elevator, pitch, короткая, презентация

Привлечь клиента за 30 секунд, часть 4, обозначение проблемы

2013-11-19 12:42:00

+ развернуть текст сохранённая копия

"Как 80? Мы ведь договорились в предыдущих главах, что лифт идет полторы минуты. Значит 180 слов!"

Один из вариантов перевести разговор в нужное вам русло, не вызывая при этом опасения что вы "один из этих, в красных майках" - это преподнести проблему вашего собеседника как более глобальную проблему, затрагивающую или способную затронуть большинство представителей его индустрии. Придание конкретной проблеме вашего собеседника более глобального характера подстегнет его к более скорому нахождению ее решения. Ведь другие, оказывается, тоже не спят!

Одно важное замечание - всегда держите в голове цепочку - "у моего собеседника есть проблема, у меня есть решение для этой проблемы". Если эта цепочка истинна, и вы действительно изучили своего собеседника и слюираетесь предложить ему то, что ему действительно нужно - ваша задача не просто решаема, ваша задача упрощается на несколько порядков! Просто поставьте себя на место вашего собеседника -

"в ежедневнике 116 записей, 115 из которых необходимо решить как можно скорее. Неожиданно в лифте появляется незнакомец, предлагающий решить одну из этих проблем. Его, как минимум, стоит выслушать."

Держите это в голове при любых обстоятельствах. В данной ситуации вы - ожидаемый гость. Поэтому - действуйте.

Тэги: elevator, pitch, короткая, презентация

Elevator pitch, часть 3, представление

2013-11-17 19:42:00

+ развернуть текст сохранённая копия

Представление в данном случае не подразумевает сообщение собеседнику вашего имени и места работы. Скорее, вам необходимо представить себя как центр внимания в этом замкнутом пространстве, как интересного собеседника, на котором стоит сфокусироваться; как знающего человека, которому необходимо дать шанс этим поделиться. Хорошо, если ваш собеседник находится в хорошем настроении и сам заведет разговор. Таким образом он облегчит вам задачу. Но не стоит на это рассчитывать. Каждая секунда на счету.

Англичанам в этом плане проще, они могут начать любой диалог с разговора о погоде. Кейт Фокс в своей книге "Наблюдая за Британцами. Невидимые правила поведения Англичан" описывает это в очень интересной манере. Возможно, подобный сценарий подойдет и вам, если вы из Петербурга или Владивостока. Но что делать, если вы из солнечной Калифорнии?

Сегодня было жарко.
Да.
Наверное, завтра будет также жарко. Как вы думаете?
Да.

Один из приемов, который вы все наверняка видели по телевизору – сделать вид, что вам позвонили на сотовый. Начав воображаемый разговор, вы можете ответить на вопросы, которые вы бы хотели получить от потенциального инвестора.

Да, мы можем закончить проект-похожий-на-то-что-должно-заинтересовать-инвестора в короткие сроки. Да, мы согласны сделать скидку при условии долгосрочного сотрудничества. Что? Билл Гейтс звонил и сказал, что мы справились намного лучше, чем конкуренты? Очень, рад.

Хороший прием, интересный. Опробуйте его на своем ребенке. Потому что никто старше 10 лет в это не поверит! Вам придется сконцентрировать все свои знания о собеседнике и выдать пару стоящих предложений, способных его заинтересовать. Чтобы этого добиться, вы должны знать вашего собеседника не хуже, чем его лечащий врач. Вы должны иметь представление о его карьере, его хобби и увлечениях, его семье, вегетарианец он или предпочитает сочный кусок мяса перед сном и так далее. Это все можно подчерпнуть из газет, социальных сетей или сайта компании. Натыкаясь на этого человека в лифте, вы должны сразу сообразить, как начать с ним разговор:

Как думаете, состоится реванш Кличко-Поветкин?
Неделю назад взял новенькую Хонду, не могу налюбоваться.
Сыну во втором классе Французский ввели, представляете?

Вы начнете обсуждать цены на петрушку с человеком, зарабатывающем миллионы только в том случае, если петрушка является частью его бизнеса. Ваша цель – добиться ответа, отличного от «Да» или «Нет». В идеальном случае это будет ответ длиной в одно предложение. Это даст вам понять, что собеседник готов продолжать разговор и не отнимет драгоценного времени от ваших максимум полутора минут. Здесь мы, конечно, исключаем ситуацию, когда собеседник раздраженно отвечает что-то в духе «Я прошу вас не разговаривать со мной в данный момент». Мне еще предстоит найти гения рекламы, который бы с успехом обошел это препятствие за отведенные полторы минуты, но я уверен, способ есть.
Итак, потенциальный инвестор вдруг обнаруживает, что он в лифте не один, и что этот кто-то только что произнес вещь, стоящую внимания. Поздравляю! Что дальше?

Тэги: elevator, pitch, короткая, презентация

Привлечь клиента за 30 секунд, часть 3, представление

2013-11-17 19:42:00

+ развернуть текст сохранённая копия

Сегодня было жарко.
Да.
Наверное, завтра будет также жарко. Как вы думаете?
Да.

"Да, мы можем закончить проект-похожий-на-то-что-должно-заинтересовать-инвестора в короткие сроки. Да, мы согласны сделать скидку при условии долгосрочного сотрудничества. Что? Билл Гейтс звонил и сказал, что мы справились намного лучше, чем конкуренты? Очень, рад."

Как думаете, состоится реванш Кличко-Поветкин?
Неделю назад взял новенькую Хонду, не могу налюбоваться.
Сыну во втором классе Французский ввели, представляете?

Вы начнете обсуждать цены на петрушку с человеком, зарабатывающем миллионы только в том случае, если петрушка является частью его бизнеса. Ваша цель – добиться ответа, отличного от «Да» или «Нет». В идеальном случае это будет ответ длиной в одно предложение. Это даст вам понять, что собеседник готов продолжать разговор и не отнимет драгоценного времени от ваших максимум полутора минут. Здесь мы, конечно, исключаем ситуацию, когда собеседник раздраженно отвечает что-то в духе «Я прошу вас не разговаривать со мной в данный момент». Мне еще предстоит найти гения рекламы, который бы с успехом обошел это препятствие за отведенные полторы минуты, но я уверен, способ есть.

Итак, потенциальный инвестор вдруг обнаруживает, что он в лифте не один, и что этот кто-то только что произнес вещь, стоящую внимания. Поздравляю! Что дальше?

Тэги: elevator, pitch, короткая, презентация

Elevator pitch, часть 2, цель

2013-11-15 16:44:00

+ развернуть текст сохранённая копия

Итак, вы незаметно положили визитку обратно в стопку и вытащили руку из кармана, как ни в чем не бывало. Теперь начинается действие. Вспомните список причин из первой части, почему рекламщики у метро не вызывают доверия. Вам придется решить следующие задачи:

Представить себя и свою компанию;
Рассказать о своих наиболее успешных проектах;
Дать понять, что вы и ваша компания знаете, что нужно вашему собеседнику;
Объяснить, откуда вы это знаете;
Дать понять, что вы и ваша компания знаете, как ему помочь;
Дать понять, что вы и ваша компания можете это сделать лучше, чем другие;
Предоставить рекомендации от других счастливых клиентов;

Вот и все, всего четыре пункта, проще не бывает. Да, именно четыре! Вы в лифте и, скорее всего, не в одном из офисных зданий в Дубай. Да даже если и там, поездка на лифте не займет более полутора минут. И, поверьте мне, как только двери лифта раскроются – ваш собеседник не задержится ни на секунду. У вас на сегодня сотня важных дел, у него – шестнадцать сотен. Разница в том, забудет ли он вас мгновенно или успеет установить памятку, чтобы договориться с вами о встрече.

В этой ситуации вы – Кутузов. Если для победы необходимо, сожжете Москву. Если не хватает времени, вы из своей стопроцентно-выигрышной заготовки оставите десять процентов. Десять процентов, которые заставят вашего собеседника …. И здесь мы уперлись носом в одну из самых часто-совершаемых ошибок – цель вашей речи не в том, чтобы продать\подписать\заключить сделку.